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1、 【華僑城香山美墅果嶺項目組】 1 華僑城香山美墅果嶺認(rèn)籌華僑城香山美墅果嶺認(rèn)籌方案方案建議建議 一、一、項目概況項目概況 香山美墅果嶺由 4 棟超高層組成，項目共計 526 套，產(chǎn)品為約 164205 的 3+14+1 房,3 梯 3 戶設(shè)計，預(yù)計新天鵝堡項目于今年 6 月開盤， 暫定本項目于新天鵝堡開盤后一個月后開盤即 7 月 （取 得預(yù)售）為開盤節(jié)點(diǎn)，按往年經(jīng)驗判斷，蓄客時間大約在 1-1.5 個月以內(nèi)，即暫定 5 月中開始蓄客。 1004 新政后，未取得預(yù)售證項目不允許提前認(rèn)籌，同時項目體量及節(jié)點(diǎn)與新天鵝堡項目相符，因此 無論是從時間、任務(wù)重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴(yán)峻。 二、2、二、市場案例分析市場案例分析（例舉市場上 1004 新政后項目蓄客方式） 1 1、市場背景、市場背景：2016 年 1004 新政出臺后對于深圳房地產(chǎn)市場銷售行為進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)范，其中項目未 取得預(yù)售證的情況下禁止認(rèn)籌， 新政后深圳各大蓄客期的項目均停止認(rèn)籌或通過其他形式進(jìn)行客戶甄 選。 2 2、市場案例：、市場案例： 萬科瑧灣匯 認(rèn)籌方式：項目已取得預(yù)售證，2 月 13 日通過收取認(rèn)籌金 100 萬元（不接受現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬方式，只能 刷借記卡、不能刷信用卡）的方式進(jìn)行認(rèn)籌， 客戶需持本人身份證，委托他人的， 需攜帶公證委托書、 委托雙方的身份證件原件。此外，萬科瑧系列的瑧山府、瑧山道項目由于未取得3、預(yù)售證，因此新政后 即停止認(rèn)籌動作，也未采取其他方式進(jìn)行認(rèn)籌。 招商中環(huán) 認(rèn)籌方式：由于項目未取得預(yù)售證，新政出臺前以購買招商旗下高級會所會員（南海會等）為項目認(rèn) 籌方式，新政出臺后停止認(rèn)籌，項目目前以客戶提交 10 萬元銀行征信流水資料及本人身份證進(jìn)行誠 意登記，對有效客戶進(jìn)行甄選。 萬科云城 認(rèn)籌方式：通過購買第三方基金平臺“騰訊理財通”進(jìn)行認(rèn)籌，客戶需每月轉(zhuǎn)入 20000 元理財基 金并截屏留底，客戶需將此理財產(chǎn)品保存到簽約當(dāng)天方可享受開盤 99 折優(yōu)惠。 其他項目 區(qū)域 項目 預(yù)售情況 認(rèn)籌方式 【華僑城香山美墅果嶺項目組】 2 龍華 恒大時尚慧谷 未取得預(yù)售 身份證免費(fèi)辦理貴賓手冊 華創(chuàng)云軒 取得預(yù)售 會員優(yōu)惠申請，交 3 萬享受開盤 98 折 碧桂園榮匯 取得預(yù)售 通過意向卡登記，交 5 萬誠意金認(rèn)籌。 觀瀾 金洪觀薈 未取得預(yù)售 通過電商團(tuán)購 3 萬抵 15 萬，5 萬享開盤