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1、如何高效完成項(xiàng)目定位如何高效完成項(xiàng)目定位 營銷管理中心 市場研究部 完成項(xiàng)目定位報(bào)告要考慮哪些因素？完成項(xiàng)目定位報(bào)告要考慮哪些因素？ 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 潛在客戶 競品情況 供需數(shù)據(jù)價(jià)格策略 土地屬性 變化 競爭策略 目標(biāo)客戶 用地指標(biāo) 潛在客戶 競品情況 供需數(shù)據(jù)價(jià)格策略 土地屬性 變化 競爭策略 目標(biāo)客戶 用地指標(biāo) 項(xiàng)目定位邏輯項(xiàng)目定位邏輯 產(chǎn)品產(chǎn)品 土地土地 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品！ ?在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 ?通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會(huì)通過客戶判斷2、與競爭尋找機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定位報(bào)告的思路項(xiàng)目定位報(bào)告的思路 土地分析土地分析 市場選擇與競爭分析市場選擇與競爭分析 客戶分析客戶分析 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 產(chǎn)品初步建議產(chǎn)品初步建議 項(xiàng)目定位報(bào)告包括項(xiàng)目定位報(bào)告包括5方面內(nèi)容：方面內(nèi)容： ?分析分析3個(gè)問題：土地屬性、目標(biāo)客戶、競爭策略個(gè)問題：土地屬性、目標(biāo)客戶、競爭策略 ?提出提出1個(gè)主張：項(xiàng)目定位個(gè)主張：項(xiàng)目定位 ?闡述闡述1組解決思路：產(chǎn)品初步建議組解決思路：產(chǎn)品初步建議 1. 土地分析框架土地分析框架 項(xiàng)目區(qū)位圖項(xiàng)目區(qū)位圖 1.區(qū)域意義 2.交通條件 3. 配套（教育/休閑/醫(yī)療） 1.地形地貌 2.景觀噪音 3.土地指標(biāo) 用地平面圖 土地靜態(tài)屬3、性 判斷 用地平面圖 土地靜態(tài)屬性 判斷 1.1靜態(tài)土地分析靜態(tài)土地分析 溪之谷土地分析 安托山土地分析浪騎大甲島土地分 析 1. 土地分析框架土地分析框架 區(qū)域/片區(qū)地圖區(qū)域/片區(qū)地圖 1、城市格局變化 2、片區(qū)價(jià)值變化 3、交通條件改觀 1、商業(yè)配套改善 2、景觀再造 項(xiàng)目用圖（紅線外）項(xiàng)目用圖（紅線外） 1.2 動(dòng)態(tài)土地分析（可選。前提：土地屬性可塑性大，需動(dòng)態(tài)分析）動(dòng)態(tài)土地分析（可選。前提：土地屬性可塑性大，需動(dòng)態(tài)分析） 土地動(dòng)態(tài)分析 土地可塑性 判斷 土地可塑性 判斷 1. 土地分析框架土地分析框架 1.3 SWOT分析及土地結(jié)論分析及土地結(jié)論 WT（消除）ST（監(jiān)控）威脅（Threats）威脅（Threats） WO（改進(jìn)）SO（利用）機(jī)會(huì)（Opportunities）機(jī)會(huì)（Opportunities） 劣勢（Weakness）劣勢（Weakness）優(yōu)勢（Strength）優(yōu)