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房地產業務團隊銷售提成方案
房地產業務團隊銷售提成方案.doc
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方案
上傳人:故事 編號:157103 2021-07-17 4頁 26.50KB

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1、業務團隊銷售提成方案業務團隊銷售提成方案 九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法, 分別為: 1純傭金制、純傭金制、 2 純薪金制、純薪金制、 3 基本制、基本制、4 瓜分制、瓜分制、5 浮動定額制、浮動定額制、6 同期比制、同期比制、7 落后處罰制、落后處罰制、8 談判制、談判制、9 排序報酬法排序報酬法 并且對這九種計算方法分別從定義、 計算公式、 適用條件及優缺點等方面進行了具體的介紹。 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進行提成,作為銷售報 酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報 酬制度在美國有 20%的企業采用,2、國內的企業運用得也較多。計算公式如下: 個人收入=銷售額(或毛利、利潤) 提成率 統傭金制的實施需要一系列的條件, 具體包括已有人獲得眾所周知的高額收 人收入一旦獲得,有一定的穩定性和連續性;從開始工作到首次提成的時間勿須 太長;純傭金制適用的產品應是單價不特別高,但毛利率又非常可觀的產品。 純傭金制最大的優點就在于銷售報酬指向非常明確, 能激勵銷售人員努力工 作。 它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身,大大降低了公司 運營成本的壓力。當然,其弊端也是很明顯的:完全的傭金行為導向使得銷售人 員熱衷于進行有利可圖的交易,而對其他不產生直接效益的事情不予重視,有時 甚至會損害公司的形3、象:純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力,減弱了銷售 隊伍的穩定性和凝聚力;易于助長銷售人員驕傲自大,不服從管理,不尊重領導 的傾向。 2 2 純薪金制純薪金制 純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度,而不管當期銷售完成與否。純 薪金制在美國有 28%的企業運用。公式可以表示為: 個人收入=固定工資 當推銷員對金錢以外的東西(如榮譽、地位、能力鍛煉等等)有了強烈的需 求時,再單純地采取提成刺激的方式,就起不到激勵的效果了,這時宜于采用純 薪金制;尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中,或是實行終身雇傭制的企業里, 采取純薪金制實際上已經成為一種必然手段。 純薪金制的優點表現在易于管理、 調動, 并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。 但由于對銷售人員缺少金錢的刺激,容易形成大鍋飯作風;固定工資制的實施給 評估銷售人員的業績帶來了困難;不利于公司控制銷售費用;工資晉升制度復雜 且產生的矛盾很多;不能
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