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編號:157123
2021-07-17
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1、策劃流程 前期策劃篇簡介 前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程 可行性 研究 價格定位 開發(fā)周期 銷售周期 經(jīng)濟效益 分析 推廣方案 產(chǎn)品定位 客戶定位 市場定位 市場研究 地 塊 產(chǎn)品 方案 第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段 第四階段第四階段 產(chǎn)品方案 微 調(diào) 美象化 第一階段:可行性研究第一階段:可行性研究 宏觀市場、區(qū)域市場 風險分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)-目標值 的變化百分比/參數(shù)值變化的百分比 供給預測、需求預測、價格預測2、 銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費、 管理費、稅費等 靜態(tài)指標:成本利潤率、銷售利潤率 動態(tài)指標:凈現(xiàn)值、內(nèi)含報酬率、投資周期 盈虧分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點,即項目達到 盈虧平衡狀態(tài)利潤為零得點 市場分析 市場預測 收入、成本、費用預測 財務(wù)評估 盈虧平衡分析 敏感性分析 風險評估 第二階段:項目市場研究第二階段:項目市場研究 地塊 潛在客戶分析 項目價值分析 競爭環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 市場狀況 可能的客戶 可能的產(chǎn)品 宏觀經(jīng)濟宏觀經(jīng)濟 競爭環(huán)境競爭環(huán)境 項目價值項目價值 潛在客戶潛在客戶 研究結(jié)論研究結(jié)論 競爭環(huán)境 房地產(chǎn)環(huán)境 競爭樓盤 經(jīng)典樓盤 成功案例 區(qū)位價值 項目資源 周3、邊客群 歷史客群 特有客群 投資客群 新生客群 市場狀況 可能的產(chǎn)品 可能的客戶 第三階段:項目定位第三階段:項目定位 尋找均衡點 可能的產(chǎn)品 可能的客戶 投資效益 SWOTSWOT分析分析 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 客戶定位客戶定位 價格定位價格定位 經(jīng)濟收益分析經(jīng)濟收益分析 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 定位策略 定位描述 產(chǎn)品建議 定為依據(jù) 客戶描述 定位策略 定位方法 靜態(tài)分析 動態(tài)分析 第四階段:初步推廣方案第四階段:初步推廣方案 首先,給項目一個形象 項目總體形象定位 其次,告訴甲方我們準備怎么賣 銷售策略 重要的一點,給甲方一本明白賬 推廣費用預算表 接著,告訴甲方有推廣能銷售的更好 推廣策略 最后最重要的一點,把你明確的工作計劃告訴甲方 營銷工作總體時間表 經(jīng)濟收益分析經(jīng)濟收益分析 1、房地產(chǎn)投資及收入估算 2、房地產(chǎn)投資評價指標介紹 3、實例分析 靜態(tài)指標靜態(tài)指標動態(tài)指標動態(tài)指標 成本
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