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2020年房地產公司土地成本優化案例匯總方案.pdf

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上傳人：故事編號：157134 2021-07-17 81頁 24.75MB

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1、內部資料嚴禁外傳 2020年3月區域成本優化案例匯編（V2.0）（按成本1至13科目分類）區域現優秀做法案例： 1、踏準周期，低價獲取，核心城區實現較高貨地比占地95.53畝，成交單價1028萬/畝（可售樓板價低于周邊競品約3000元/），對標競品與后期競拍得土地市場數據，預估節省土地成本約4億，我司股權占比100%，總貨值23.51億，貨地比2.39:1，預留項目后期住宅溢價空間，最終實現高溢價、高利潤。 2、商務條件嚴控，勸退強勢的聯合操盤方競拍過程中我方要求摘牌，拿地后對影響操盤效率、且融資無明顯優勢的合作方進行勸退，節約過程管理成本，開放凈工期189天。經驗亮點踏準周2、期、高效運營桐鄉秋華項目市場上行前獲取，年銷售15億，利潤率近13%，高于定案嘉興桐鄉秋華項目研判準確部分城市區位、規劃與發展方向、經濟與產業特征、城市人口、消費及富裕程度方面與定案階段研判無偏差，在城市發展方向和產業特征上的準確判斷對后期提升板塊信心和區位價值起到了關鍵作用。前期精準研判湖北獲取信息+競買報名+招拍掛前置規劃方案溝通+良好政府關系維護+降低地價推廣策略：1、選擇四五線封閉城市；2、積極持續溝通、實現底價勾地；3、工作前置，踩準投資節奏，爭取到有利規劃條件。優秀思路梳理：1、2018年-2019年兩次掛牌，通過政府關系維護實現地價的降低，由12248萬降3、低至9568萬；2、前置市場調研，判定市場后堅定進駐，前置收地、方案報審工作，實現凈地交付，掛牌文件明確車位個數；3、持續兩年保持跟進，根據掛牌時間結合我司策略，踩準集團拿地時機，確保獲取。海東碧桂園一期鳥瞰圖區域原有做法區域推廣現優秀做法-巴東碧桂園項目前置研判報審廣西原有做法：獲取信息+競買報名+招拍掛（廣西區域容縣碧桂園二期項目）勾地框架協議+成功設置勾地條件+選址推廣策略：邀請政府去已落地的勾地項目考察及利用已簽署的勾地協議，消除政府顧慮。優秀思路梳理：1、勾地協議約定總用地300畝，分三期供地，其中2015年首期供地100畝，2017年二期供地100畝，剩余三期計劃2020年供100畝，提前鎖定，分期供地，減少資金沉淀；2、凡屬縣級政府收取的規費，均實施減免或優惠；3、設定掛牌條件，實現排他門檻。勾地協議規費減免附表二期項目一期項目（已獲取）

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