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房地產項目戰略定位與物業發展建議培訓課件(62頁).pdf
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編號:157139
2021-07-17
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1、本報告是嚴格保密的。 項目戰略定位與物業發展 建議培訓 項目戰略定位與物業發展 建議培訓 策劃情景模擬培訓 如果一項決策只有70%成功可能性,我會大膽去干; 如果可能性有80%,我反而會謹慎從事; 如果估算達到90%,我會選擇放棄。 因為項目的成功可能性越大,創新的成分越少,引來 的競爭也一定更激烈。 盧鏗 將來董事會的官方語言是英語,我自己58歲還在學外 語,你們這些常務副總裁就自己看著辦吧。 任正非 本報告是嚴格保密的。 前言前言 進入上海勵銳的同事,都抱著學習的心態。 但企劃是沒有固定的思路,可變的情況實在太多,唯有靠個 人平日累積的經驗及吸收市場的資訊,活學活用。所以通過 與發展商/同2、事/部門的交流、個案研究、實際經驗的過程 等,才是學習的主要渠道。 本次培訓計劃分五部分:本次培訓計劃分五部分: 一、企劃目的 二、策劃工作基本流程 三、定位的思路與流程 四、物業發展建議 五、策劃七宗罪(誤區) 一、企劃目的一、企劃目的 本報告是嚴格保密的。 企劃目的企劃目的 策劃樓盤的好與壞,在于能否給予樓盤獨突的個性,而這個 個性是能滿足客戶所需的。 策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整個樓盤銷售過程的,從開 始市場調研、產品定位、形象定位,直至銷售完結為止。 策劃人員必須要有前瞻性及果斷,具備創作力,具有統籌能 力及策略能力。無論樓盤大大小小的事項,例如文案、廣告 內容、客戶背景、戶型圖、競3、爭對手狀態等等,都必須透徹 掌握及親力親為,才不會出現與樓盤、與市場脫節。 策劃樓盤必須對樓盤及市場有全面掌握,開盤前已對整個銷 售有全面的計劃,并須于銷售過程中及時做出調整(前瞻性 及果斷)。 ?企劃是什么?企劃是什么? 企劃可簡單地理解為 “策謀及計劃”,但 企劃會比策劃更高一 個層次,因為企劃是 以公司的層面作為出 發點。 本報告是嚴格保密的。 企劃目的企劃目的 目的:目的: -為樓盤達到最理想的銷售業績; -令發展商用最小的資金達到最大的效益; -為發展商及樓盤打下知名度及品牌; -塑造樓盤與眾不同的個性、賣點。 ?創作?創作? 所謂的創作,是反映 人們下意識的渴望, 把人們下意識的需要 表達出來,故此創造 出前所未有的東西不 是創作。 創作是沖擊人們的潛 意識,讓人們的需求 和渴望在意識的層面 浮現出來。 本報告是嚴格保密的。 不做策劃的 8 個理由不做策劃的 8 個理由 ?太忙
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