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房地產項目戰略定位與物業發展建議培訓課件(62頁).pdf

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培訓課件

上傳人：故事編號：157139 2021-07-17 62頁 912.35KB

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1、本報告是嚴格保密的。項目戰略定位與物業發展建議培訓項目戰略定位與物業發展建議培訓策劃情景模擬培訓如果一項決策只有70%成功可能性，我會大膽去干；如果可能性有80%，我反而會謹慎從事；如果估算達到90%，我會選擇放棄。因為項目的成功可能性越大，創新的成分越少，引來的競爭也一定更激烈。盧鏗將來董事會的官方語言是英語，我自己58歲還在學外語，你們這些常務副總裁就自己看著辦吧。任正非本報告是嚴格保密的。前言前言進入上海勵銳的同事，都抱著學習的心態。但企劃是沒有固定的思路，可變的情況實在太多，唯有靠個人平日累積的經驗及吸收市場的資訊，活學活用。所以通過與發展商/同2、事/部門的交流、個案研究、實際經驗的過程等，才是學習的主要渠道。本次培訓計劃分五部分：本次培訓計劃分五部分：一、企劃目的二、策劃工作基本流程三、定位的思路與流程四、物業發展建議五、策劃七宗罪（誤區）一、企劃目的一、企劃目的本報告是嚴格保密的。企劃目的企劃目的策劃樓盤的好與壞，在于能否給予樓盤獨突的個性，而這個個性是能滿足客戶所需的。策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整個樓盤銷售過程的，從開始市場調研、產品定位、形象定位，直至銷售完結為止。策劃人員必須要有前瞻性及果斷，具備創作力，具有統籌能力及策略能力。無論樓盤大大小小的事項，例如文案、廣告內容、客戶背景、戶型圖、競3、爭對手狀態等等，都必須透徹掌握及親力親為，才不會出現與樓盤、與市場脫節。策劃樓盤必須對樓盤及市場有全面掌握，開盤前已對整個銷售有全面的計劃，并須于銷售過程中及時做出調整(前瞻性及果斷)。 ?企劃是什么？企劃是什么？企劃可簡單地理解為 “策謀及計劃”，但企劃會比策劃更高一個層次，因為企劃是以公司的層面作為出發點。本報告是嚴格保密的。企劃目的企劃目的目的：目的： -為樓盤達到最理想的銷售業績； -令發展商用最小的資金達到最大的效益； -為發展商及樓盤打下知名度及品牌； -塑造樓盤與眾不同的個性、賣點。 ?創作？創作？所謂的創作，是反映人們下意識的渴望，把人們下意識的需要表達出來，故此創造出前所未有的東西不是創作。創作是沖擊人們的潛意識，讓人們的需求和渴望在意識的層面浮現出來。本報告是嚴格保密的。不做策劃的 8 個理由不做策劃的 8 個理由 ?太忙

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