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房地產銷售提高精準拓客及客戶轉化方案.pptx

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上傳人：故事編號：157142 2021-07-17 18頁 7.09MB

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1、恒大地產集團如何提高精準拓客及客戶轉化主講：山西公司營銷部 2019年8月5日目錄目錄山西公司拓客數據分析山西公司拓客數據分析 1 管理手段提高執行力管理手段提高執行力 2 分析項目客群提高精準度分析項目客群提高精準度 3 優化建議優化建議 5 優化途徑提高精準度優化途徑提高精準度 4 01 山西公司拓客數據分析山西公司拓客數據分析山西公司2019年拓客到訪有效率數據分析山西公司常銷項目拓客上半年總到訪13.12萬組，有效到訪1.98萬組，有效率15%；成交套數1097 組，有效轉成交率為5%。上半年4、5月份集團開展了全民營銷樓盤到訪考核，拓客團隊總到訪提升明顯。如拋2、開4、5月份數據，上半年山西公司拓客到訪有效率達63% 76% 40% 74% 8% 5% 77% 54% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份山西公司2019年到訪有效率統計表總到訪量有效到訪量到訪有效率山西公司2019年拓客有效到訪轉成交數據山西公司常銷項目拓客上半年總到訪13.12萬組，有效到訪1.98萬組，有效率15%；成交套數1097組，有效轉成交率為 5% 6% 6% 4% 6% 6% 5%3、 0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 5000 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份山西公司2019年拓客有效到訪轉成交數據表有效到訪量成交量有效到訪轉成交率山西公司2019年拓客成交占比數據山西公司常銷項目拓客上半年總到訪13.12萬組，有效到訪1.98萬組，有效率15%；成交套數1097組，有效轉成交率為。上半年拓客成交占比較低的為4 月份，主要因素是： 1、集團開展全民營銷，員工成交和老業主成交效果明顯。拓客占比有所下降。 0% 31% 30% 25% 16% 41% 40% 36% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份山西公司2019年拓客

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