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1、碧 桂 園 項(xiàng) 目 開 盤 前 策 劃 標(biāo) 準(zhǔn) 動(dòng) 作 指 引 區(qū) 域 策 略 平 臺(tái) 抗拒 熱愛 接受 融入 沒有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、沒有甩手掌柜，每天都不一樣！ 營(yíng)銷人 管控費(fèi)用執(zhí)行客儲(chǔ) 全力以赴 高效執(zhí)行 標(biāo) 準(zhǔn) 化 為 核 心 勤奮、創(chuàng)造、激情、德才兼?zhèn)?第一 負(fù)責(zé)人 高高 挑戰(zhàn)挑戰(zhàn) 方向決策者 過程監(jiān)控者責(zé)任承擔(dān)者 問題解決者 策劃 做什么 節(jié)點(diǎn) 系統(tǒng) 4大 工作要素 溝通 執(zhí)行 策略及預(yù)算 推廣及創(chuàng)作物料采購(gòu)及管理 包裝體驗(yàn) 自傳播 六大板塊、科學(xué)客儲(chǔ) 客儲(chǔ)及活動(dòng) 策略及預(yù)算 推廣及創(chuàng)作物料采購(gòu)及管理 包裝體驗(yàn) 自傳播 六大板塊、科學(xué)客儲(chǔ) 客儲(chǔ)及活動(dòng) 案名與預(yù)算 是工作根本 理清目標(biāo) 查詢費(fèi)2、率 對(duì)應(yīng)策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標(biāo) 客儲(chǔ)50% 四區(qū)特性 策略及預(yù)算 （首開目標(biāo)*費(fèi)率）*30% 展廳開放前15天籌備 開盤前策略提報(bào) （費(fèi)用預(yù)算發(fā)起前） 摘牌立項(xiàng)開盤前45天展廳開放示范區(qū)開放開盤 二次開盤 開盤后2個(gè)月 審報(bào)案名 撰寫籌備 首次策略提報(bào) （首開目標(biāo)*費(fèi)率）*20% 確定目標(biāo)立即上報(bào) （首開目標(biāo)*費(fèi)率）*50% 示范區(qū)開放前15天籌備 策略及預(yù)算（非035項(xiàng)目） 新項(xiàng)目費(fèi)率考核： 對(duì)新項(xiàng)目超開盤前累計(jì)費(fèi)率且超年度預(yù)估費(fèi)率的項(xiàng)目，總部將在項(xiàng)目開盤次月執(zhí)行相關(guān)扣發(fā)。 扣發(fā)周期：每季度執(zhí)行1次，若季度內(nèi)新項(xiàng)目能費(fèi)率平衡（低于開盤預(yù)估費(fèi)率/年度預(yù)估費(fèi)率），則無需扣發(fā)。 扣發(fā)原3、則：開盤累計(jì)實(shí)際推廣費(fèi)率超開盤整體審批費(fèi)率，且季度累計(jì)執(zhí)行費(fèi)率超年度預(yù)估費(fèi)率。 扣發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：按開盤整體審批費(fèi)率，超出費(fèi)率對(duì)應(yīng)部分費(fèi)用按3%進(jìn)行扣發(fā)。 扣發(fā)金額分配：區(qū)域營(yíng)銷總30%，項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人50 %，策劃負(fù)責(zé)人15 %，區(qū)域策略統(tǒng)籌5%。 備注：1）若項(xiàng)目年底可以費(fèi)率平衡，即推廣執(zhí)行費(fèi)率低于年度推廣預(yù)估費(fèi)率，原已扣發(fā)金額可進(jìn)行補(bǔ)發(fā)。 2）新項(xiàng)目開盤預(yù)估費(fèi)率=（最后1期開盤前預(yù)算+截至最后1期預(yù)算前實(shí)際推廣費(fèi)用）/開盤預(yù)估銷售目標(biāo)；預(yù)算數(shù)據(jù)按最后1期預(yù)算數(shù)據(jù)計(jì)算，結(jié)算數(shù)據(jù)按 臺(tái)賬計(jì)算。 開盤沖刺期費(fèi)用申請(qǐng)，很重要！ 少了不夠用，多了不能用，費(fèi)率不能低，費(fèi)用不能高 季度費(fèi)用預(yù)算 月度費(fèi)用預(yù)算 開盤后評(píng)估報(bào)告 策略及預(yù)算（035項(xiàng)目） 開盤周期2 個(gè)月項(xiàng)目 分為2 期推廣預(yù)算提報(bào) 項(xiàng)目形象期推廣預(yù)算：立項(xiàng)-示范區(qū)開放當(dāng)天 開盤組織期推廣預(yù)算：示范區(qū)開放-開盤當(dāng)天 （首開目標(biāo)*費(fèi)