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房地產集團渠道營銷策略培訓課件.pdf

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培訓課件

上傳人：故事編號：157187 2021-07-17 60頁 4.02MB

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1、融創渠道營銷策略融創渠道營銷策略口令：RAPID708 ONTENTSC 目錄 1 營銷的定義 2 渠道營銷的六力 3 渠道營銷的十策前言目前案場的四大通病一、來訪量不足二、來訪質量不高三、成交率下滑四、案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節，也是融創營銷的精髓和法寶，根據渠道營銷課程的學習，總結出系統拓客方略如下：前言變宏觀環境競爭對手客戶心理營銷手段產品體驗傳播渠道不變人性好面子貪便宜怕麻煩猜疑心從眾心第過一渡部頁分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀營銷的定義營銷的幾個公式營銷的解讀營銷的2、定義營銷的品牌理解：營銷即定位營銷的過程：價值、經營關系、受益營銷的經營理解：使命、戰略、結構、結果營銷的四件事：發現價值，創造價值，傳遞價值，改變價值評估體系營銷最難的兩個事情營銷的四個階段：被動-主動-互動-感動營銷的解讀營銷的幾個公式成交量=來訪量*來訪客戶質量*客戶體驗度*接待質量*回訪質量*競爭樓盤干預度*產品性價比因子客戶需求量=目標銷售套數/產品成交率拓客量=客戶需求量-案場自然來訪量項目價值=（產品價值*傳遞率+體驗服務品質*客戶感受度）*營銷人員用心程度第過二渡部頁分 TRANSITION PAGE 融創營銷渠道核心一源三核3、六力十策 1 制定總體目標，繪制作戰地圖 2 劃定區域，分配資源 3 分工明確，分配任務指標 4 結合活動積極采蜜，邀約客戶 5 圈層營銷，成立尖刀組 6 重要節點，重點突破引言融創的渠道剖析6步成渠三核目的性強分階段實現目標復盤我是一切之根源數據分析管理能力策劃創新能力陌生拜訪能力資源整合能力成本控制能力團隊協作能力 CALL 客攔截巡展派單老帶新異業聯盟企業機構競品聯盟中介分銷互聯網營銷一源六力十策融創渠道的核心營銷渠道核心一源我是一切之根源營銷渠道核心三核使命動機要堅定，不放過任何機會實現目標經營關系制定階段目標，積極行動，分期考核受益制定階段目標，分期考核，總結再行動分階段實現目標復盤目的性強營銷渠道核心三核復盤目標對標分享固化細化考核指標，找出關鍵責任人；每項數據找對標、

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