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深圳勤誠達·正大城首批住宅商鋪推售定價策略及開盤方案.pptx

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營銷策劃

上傳人：故事編號：157194 2021-07-17 31頁 4.88MB

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1、勤誠達正大城首批推售定價策略及開盤方案以勤勵行以誠取信勤誠志達首批開盤可售單位盤點推售產品為正大城4號地塊1、5#房源，共計479套單位（除拆遷戶），推售總面積為：49048；住宅總套數為445套，住宅總面積：46688.62，住宅面積段為約74-1392-4房；商鋪總套數為34套，商鋪總面積：2359.05，商鋪面積段為38.83-103.48；住宅住宅面積段面積段套數套數總面積（）總面積（）總面積占比總面積占比 74 51 3755 8.04% 93-95 94 8871 19.00% 103-104 202 20886 44.74% 132-139 98 1312、77 28.22% 總計 445 46689 100.00% 商鋪商鋪樓座號套數總面積（）總面積（） 1單元 19 1319.79 2359.05 5單元 15 1039.26 住宅方面： 1、住宅受限，按照政府指導最高均價進行定價，并報備審批執行；目前未下文批示，暫定以46500元/定價格體系； 2、量價兼頊：本次推售單位，在樓棟上進行合理拉差，確保低素質單位走貨帶勱項目熱銷口碑；高素質單位高價格為后期溢價進行保障,后續實現項目價格穩步上升; 商業方面：商業丌受限，按照市場定均價和價格體系后后，往上返定高價報批，爭取在開售后為公司爭取更多利潤；首批推售單位定價策略首批推售住3、宅貨量盤點正大城首批可售貨量盤點面積段套數總面積總面積占比產品定義 74 51 3754.52 8.04% 總價較低，貨量稀缺，可調高產品單價，控制總價，打造成項目標桿產品 93-95 94 8870.91 19.00% 北向產品，視野受限，且夾在樓棟中間，通風采光差，可適當調低價格，實現首批回款及項目現金流產品 103-104 202 20886.42 44.74% 項目主力產品，現金流產品，可適當拉開價差，促進相對產品素質較差單位快速走貨，制造熱銷氛圍；同時部分產品素質較好的單位貢獻利潤，制造項目品牌 132-139 98 13176.77 28.22% 大戶型產品，后期大戶型貨量較少，屬于項目稀缺產品，適當提高產品價栺，貢獻利潤總計 445 46688.62 100.00% 首批推售住宅：水平系數定價原則原則上“一”排布，戶型均好性較強，同一水平層差異丌大，

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