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銷售終極實戰技巧培訓方案.doc

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培訓方案

上傳人：故事編號：157206 2021-07-17 1頁 15KB

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1、銷售終極實戰技巧銷售終極實戰技巧 6 個“無處不在” 1、套近乎無處不在與客戶處關系 2、好房源無處不在訴求你推薦的好房源，實際上，每套你推薦的房子都是好房子，都有它的優點 3、最大優惠無處不在訴求現在買房最合適，這時候是最大的優惠 4、技巧無處不在眼觀六路、耳聽八方、心思敏捷、反應快速、運用智慧 5、項目好處講解無處不在你所看到的、進入你眼中的都是好的，都是可以拿來吸引客戶的 6、努力、用心、專業、職業無處不在只要你在這個場中，你就需要在這個狀態. 銷售流程：進門寒暄沙盤講解客戶信息掌握推薦合適房源帶客看房計算價格逼定簽單售后注意點： 1、進門寒暄問暖，觀察客戶，代步工具、年齡、衣著等，2、進行自我介紹，發放名片，了解客戶之前是否來過 2、銷售夾、儀容儀表、言行舉止規范化，專業化 3、沙盤講解必須介紹到位，發展潛力、當前現狀，可留有引子，做鋪墊 4、客戶信息掌握的程度要深年齡、職業、收入、家庭結構、住址、性格、誰當家等 5、房源推薦不超過 2 套，一套非常好的，一套比較不好的，兩者做對比。兩套房源有價格差、樓層差 6、帶客戶看房，要占據主動角色，也就是說，你的說辭一路都是不停的，你所見到的一切都要拿來說，拿來用一切皆為我所用 7、逼定自信心、良好的溝通親和力、對原則的堅守、有效的拒絕、嬉笑怒罵皆文章勇敢、果決、要有智慧整個溝通過程要不斷重復本項目優勢，價值 8、簽單售后良好的3、專業素質、敬業的精神、優良的服務自信心： 1、對寧江新北城房子的深度的熱愛，跟自己的戀人一樣 2、對自己的強烈的自信，認為自己一定是行的，我行 3、對項目強烈的自信，開盤后銷售勢頭非常良好，一期推出房源已銷售完畢，二期銷售房源 4、微笑服務，釋放自我，做微笑天使 5、有狼性精神，對獵物有一種嗜血的沖動，不達目的，誓不罷休對客戶認識方面： 1、每個來訪的客戶都是能成交的，且都是可以現在立馬馬上成交的 2、客戶買不買房子取決于你，不取決于客戶，沒有最好的房子，只有最適合客戶的房子，你所推薦的房子就是最適合客戶的房子 3、對于客戶提出的問題，要勇于面對，且有效解決，敢于和客戶爭論，堅持自己的原則不放棄，不隨意妥協，即使妥協，也是戰略性妥協（不和客戶急赤白臉）團隊協同方面： 1、一對一，二對二，二對多，不要變成多對多 2、相互協同，端茶倒水 3、有效串場，拿價格、催房源等客戶維護方面：

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