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1、劃圈子 找渠 抓 搞活動 樹品牌 開放式溝 決客戶六步法 劃圈子 定客戶所屬 圈層律 深度不同圈層 客戶特征屬性 不同段主力買 客戶主流體 宅不同段 實各段主攻 力標圈層 宅客 戶買律 特定有特定會屬性宅所對客戶應屬于 會中上層和中上層一特定又分為不同圈層。 上層 中上層 中中層 中下層 下層 宅產品所指向特定會層 富易富 IT富 地產富投富演富 外富 外地富 傳媒富 XX富 宅買人主型 世家富 在會上層和中上層中存在不同圈層 投富 地產富 富 易富 外富 外地富 IT富 演富 XX富 XX富 段段 1234N 影影響響力力 每每段段影影響響力力 圈層律拆 投圈投發家富人如投、期投、房地產投。2、 地產圈房地產關從業人員如房地產企業板總中層。 圈如席濟分析師、家、保業總。 易圈家業、售業中層人員。 外圈、外地圈國外、外地濟富人士。來國、加拿大濟發 國家人士來溫州、山地暴發戶。 IT圈公司、件開發公司、技公司CEO、總。 演圈在演工作人士如影明星、導演、制片人。 傳媒圈報、雜志主臺主持人臺播員。 不同層客戶特征屬性 投富 地產富 富 易富 外富 傳媒富 分析 渠 個人習慣 消偏好 產品求 求 各圈層 特征屬性 投富特征 地產富特征 富特征 實各段主攻主力標層 宅標客來源呈明顯段性每一段主力標客不同 即不同主流圈層。把握段律、對各圈層特有活習慣、愛好為特 征對活態度、活方式方差異從深刻掌握3、每一段主 流圈層獨特活模式和物與核心求。對特定段特定客 有放活動。 段主流圈層 特有 活習慣 為特征 活態度 活方式 物核心求 核心求 有效渠 劃圈子 此段售為主是培養、分析客戶。 宅客戶是字塔尖上人些客戶往往具有明個性 求活中新事物。 他們之也存在對活尺度、活方式方差異。 所以在向他們推產品之前一定先判斷他是哪一客戶他求 什么然后把他最東他。 找渠 渠 對各圈層 分渠 挖掘使 專屬渠 有效傳信息 信息來源渠 大眾渠互、北京年報、北京晚報、品一些傳媒體渠。 專有渠每個圈層特征各不同了大眾渠取大眾信息外、 有屬于本圈層信息來源專有渠。 圈內內影響深刻挖掘圈內人士不同渠交流、溝以換 取信息。 各層渠分及使 富地方、富、21世濟報 易富國商報、深圳商報、國技術易、世易 投富市場、期市場、房地產投指南 演富、麗、Hope 地產富新地產、地產、樓市、安家 、富、房地產專業壇 投交流會 會、會、展會、