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1、新項(xiàng)目前期拓客工作分享 目前正遇到的瓶頸 把拓客作為一個(gè)全新有效的營(yíng)銷模式 目標(biāo) 客戶來(lái)電來(lái)訪越 來(lái)越少 有購(gòu)買(mǎi)條件的準(zhǔn) 客戶越來(lái)越難找 線上推廣效果越 來(lái)越小 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越 來(lái)越多 成本越來(lái)越高 說(shuō)在前期的話 拓客已經(jīng)普遍化，各個(gè)項(xiàng)目都在做，但結(jié)拓客已經(jīng)普遍化，各個(gè)項(xiàng)目都在做，但結(jié) 果果卻大相徑庭；今卻大相徑庭；今天我們以實(shí)際項(xiàng)目操作天我們以實(shí)際項(xiàng)目操作 為例，聚焦做的比較好的項(xiàng)目，從實(shí)操中為例，聚焦做的比較好的項(xiàng)目，從實(shí)操中 的細(xì)節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距，或許能從中的細(xì)節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距，或許能從中 對(duì)我們接下來(lái)的工作有所幫助。對(duì)我們接下來(lái)的工作有所幫助。 以碧桂園句容項(xiàng)目為例，項(xiàng)目開(kāi)始初期存2、在各個(gè)項(xiàng)目 都有的困難： Q1：團(tuán)隊(duì)新人多，準(zhǔn)入線低，水平參差不齊 Q2 : 因長(zhǎng)期未開(kāi)盤(pán)，缺乏熱點(diǎn)及市場(chǎng)關(guān)注度 Q3：團(tuán)隊(duì)士氣低落，拓客雜亂無(wú)方向 Q4 : 數(shù)據(jù)管控基本缺失，無(wú)監(jiān)督體系 Q5：本地市場(chǎng)容量有限 參照項(xiàng)目：江蘇碧桂園句容項(xiàng)目 制定目標(biāo)（6.15-7.28）1個(gè)半月時(shí)間 預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)：20億！ 預(yù)計(jì)籌量：5000個(gè)！ 一、明確目標(biāo) 前期句容項(xiàng)目營(yíng)銷拓客策略：前期句容項(xiàng)目營(yíng)銷拓客策略： 1、激勵(lì)制、激勵(lì)制度：案場(chǎng)發(fā)牌、大吃小、末尾淘汰度：案場(chǎng)發(fā)牌、大吃小、末尾淘汰 2、開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月內(nèi)要加、開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月內(nèi)要加大黃金明大黃金明星夜活動(dòng)星夜活動(dòng) 3、啟動(dòng)老業(yè)主專場(chǎng)購(gòu)房會(huì)，發(fā)業(yè)主信、啟動(dòng)老業(yè)3、主專場(chǎng)購(gòu)房會(huì)，發(fā)業(yè)主信 4、加強(qiáng)拓客數(shù)據(jù)管理、重視展點(diǎn)周邊渠道拓、加強(qiáng)拓客數(shù)據(jù)管理、重視展點(diǎn)周邊渠道拓展展 5、啟動(dòng)外市拓客（含縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、啟動(dòng)外市拓客（含縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 二、基于目標(biāo)的初始策略 會(huì)議紀(jì)要 營(yíng)銷工作開(kāi)展會(huì)議紀(jì)要 會(huì)議紀(jì)要 拓客架構(gòu)及激勵(lì) 拓客收網(wǎng)策略 拓客數(shù)據(jù)分析 八大拓客渠道解析 三、具體動(dòng)作 1、架構(gòu)與激勵(lì)策略 （1）拓客板塊人員架構(gòu) 拓客負(fù)責(zé)人拓客負(fù)責(zé)人 拓客管理平臺(tái)拓客管理平臺(tái) 拓客拓客A組組 電電 營(yíng)營(yíng) 中中 心心 車車 輛輛 管管 控控 兼兼 職職 管管 控控 拓拓 客客 督督 查查 數(shù)數(shù) 據(jù)據(jù) 中中 心心 拓客拓客B組組拓客拓客C組組拓客拓客D組組 A 1 組組 A 2 組組 B 1 組組 B 2 組組 C 1 組組 C 2 組組 D 1 組組 D 2 組組 策略領(lǐng)跑，數(shù)據(jù)支撐，高效執(zhí)行 明確團(tuán)隊(duì)體系，以便高效執(zhí)行，責(zé)任到人，目標(biāo)明確 建立數(shù)據(jù)中心，每天分析數(shù)據(jù)，