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1、如何召集客戶如何召集客戶 提升有效客戶提升有效客戶來來訪量訪量 派單（房地產(chǎn)直銷）是一種推廣聚客手段 派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可 以理解為一種推廣聚客的手段，關(guān)注度和來電/訪量是追求的目標(biāo)。 目前，單純依靠廣告已經(jīng)不能吸引客戶來訪，派單成為最直接有效、到達(dá)率 最高的推廣方式。 開盤前通過大量派單，完成海量蓄客任務(wù)，為火爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 一、為什么要派單？ 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二、 如何成為合格的派單員？ 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評(píng)比 三、 一次完整的派單流程是什么樣的 ？2、 1 2 3 4 5 派單=發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量 派單核心目的=提高來電/到訪量 四、如何高效完成派單直銷目標(biāo)？ 高效派單=目標(biāo)精準(zhǔn)+說辭動(dòng)人+動(dòng)作得體 一、 常用拓客模式 1 撒網(wǎng)派單 適用背景：人流密集，但客戶分布分散 執(zhí)行要點(diǎn)：派單人員大量派發(fā)單片，加簡(jiǎn)短 介紹，求派發(fā)數(shù)量最多派發(fā)速度最快，博取 信息高覆蓋率，在撒網(wǎng)基礎(chǔ)上抓成功率 適用背景：目標(biāo)客戶定位相對(duì)準(zhǔn)確，分布相對(duì)集中 執(zhí)行要點(diǎn)：派單人員選擇目標(biāo)客戶集中區(qū)派發(fā)單片， 加簡(jiǎn)短介紹，求派發(fā)準(zhǔn)確度與派發(fā)數(shù)量較高，博取高 到達(dá)率 2 定向派單 二、 常見拓客地點(diǎn) 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（大賣場(chǎng)、購物中心、商業(yè) 街、沿街商鋪等） 交通樞紐（公3、交樞紐站、地鐵輕軌站 、火車站等） 加油站、公共停車場(chǎng) 十字路口 展會(huì)（房展、車展、裝修展等各類上 下游展會(huì)） 根據(jù)派單方式及派單對(duì)象不同，派單地點(diǎn)選擇也具有一定規(guī)律： 1 撒網(wǎng)式派單 競(jìng)品攔截地（競(jìng)品動(dòng)線路口、鄰近公交站/地鐵站、競(jìng)品停車場(chǎng)、競(jìng)品內(nèi)場(chǎng)） 拆遷點(diǎn) 生活區(qū)（指樓盤外部的活動(dòng)廣場(chǎng)、菜場(chǎng)等） 社區(qū)（指樓盤內(nèi)部的內(nèi)部廣場(chǎng)、交通動(dòng)線中心或沿線） 專業(yè)市場(chǎng) 寫字樓 中小學(xué)校 大企業(yè)（廠門口、生活區(qū)） 交易所（房地產(chǎn)交易中心、證券交易中心） 2 定向式派單 三、拓客執(zhí)行要素 房地產(chǎn)項(xiàng)目不同于一般快消品，其總價(jià)高，對(duì)客戶的經(jīng)濟(jì)承受力要求較高， 因此在具體派單執(zhí)行中，派發(fā)客戶選擇尤為重要,即使是海量派單，也一般不 對(duì)老年人、兒童、衣冠不整者進(jìn)行派發(fā)。 通用派發(fā)對(duì)象判斷標(biāo)準(zhǔn)： 年齡段大致在30-55歲左右； 2人同行或家庭同行，一般選擇女性為派發(fā)對(duì)象； 如果是進(jìn)入商鋪派單，最好選擇店主進(jìn)行派發(fā)