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1、 首付分期執行方案首付分期執行方案 【核心思路】 按揭客戶（僅限首套房）首付款不低于 10%，剩余首付款還款期限交房之前； 一次性客戶首付款不低于 50%，剩余房款分期還款期限 6 個月以內； 置業顧問根據客戶實際情況摸底、墊付需求、還款周期引導客戶定制分期計劃； 墊付款僅限萬位整數； 前期公開推行，廣泛吸客，后期暗放，作為售樓部處理特殊客戶提高成交幾率的手段； 推廣過程中主推低門檻購房信息，分期付款的處理辦法通過口頭說明； 借款主體為開發商委托擔保公司借貸，客戶與擔保公司簽訂借款及分期還款協議。 【計息問題】 無息墊付方式為客戶提供首付墊付款， 制定還款方案。 在最后還款期限內正常償還墊付 2、款客戶免息，超出最后還款期限客戶收取懲罰性違約金（詳見借款補充協議） ，約束客 戶正常歸還墊付款。 【執行步驟】 1 1、告知推廣全面釋放低門檻購房的促銷活動信息，對于先期未成交的客戶以活動 告知形式進行再邀約； 2、 申請有意向辦理首付分期的客戶需填寫首付款墊付申請單， 根據客戶實際情況， 明確需墊付金額、還款方式、還款周期等； 3、辦理審批通過的客戶與開發商委托人簽訂相關的借款及分期還款協議，交納非 墊付部分首付款，按照正常貸款流程辦理相關手續； 4、終止對于因客戶原因不能成功辦理貸款的客戶，其與開發商的首付款墊付協議 隨之取消，其情況按照規定辦法處理； 5、還款首付分期客戶需按照協議約定3、還款時間及還款金額提前至項目財務部歸還 相應款項，銷售員對于各自首付分期客戶建立提醒及催款機制，提前十天短信提醒， 提前一周開始進行電話跟催。有提前還款需求的客戶支持辦理提前還款； 6、拖欠逾期未還款客戶則書面通知按照法律途徑解決并處以未還款額百分之十的 違約金。 購房款借貸協議購房款借貸協議 甲方（貸款方） ： 乙方（借款方） ： 證件號碼： 丙方（擔保方） ： 乙方為購買【 】的房屋 號棟 樓 號，因資金不足，特由丙方提供擔保，乙方向甲方 申請借款。經三方平等協商，根據平等自愿原則達成如下協議： 一、一、 借款用途借款用途 乙方向甲方所借款項僅限于購買【 】的房屋 號棟 樓 號之用，所借款項全 部直接用于支付該房屋首付款，乙方無權要求甲方提供現金用于他途。 二、二、 借款金額借款金額 乙方向甲方借款金額為人民幣 萬元（大寫 萬元整） 。 三、三、 借款期限借款期限 乙方向甲方借款的最后