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1、1 / 59 中國一線城市 豪宅產(chǎn)品客群研究 青島紫檀山項(xiàng)目品牌營銷中心 營銷策劃部 撰稿人：王泰翔 2 / 59 引言： “一定得選最好的黃金地段，雇法國設(shè)計(jì)師，建就得建最高檔次的公寓， 電梯直接入戶，戶型最小也得四百平米，什么寬帶呀，光纜呀，衛(wèi)星呀，能 給他接的全給他接上；樓上邊有花園兒，樓里邊有游泳池；樓子里站一個(gè)英 國管家，戴假發(fā)、特紳士的那種，業(yè)主一進(jìn)門兒，甭管有事兒沒事兒，都得 跟人家說M a y I h e l p y o u ，S i r ？一口地道的英國倫敦腔兒，倍兒有面 子” 摘自大腕 “不求最好，但求最貴！不求最好，但求最貴！”用大腕的這一經(jīng)典臺(tái)詞，這是對(duì)中國豪宅特征用大2、腕的這一經(jīng)典臺(tái)詞，這是對(duì)中國豪宅特征 的的“調(diào)侃式調(diào)侃式”總結(jié)。在中國內(nèi)地較為不成熟的豪宅市場(chǎng)，不僅因?yàn)榭蛻羧旱牟町悓?dǎo)致總結(jié)。在中國內(nèi)地較為不成熟的豪宅市場(chǎng)，不僅因?yàn)榭蛻羧旱牟町悓?dǎo)致 豪宅消費(fèi)方式與普通住宅消費(fèi)方式大相徑庭，還因?yàn)橹袊暮勒M(fèi)與當(dāng)前所處的社豪宅消費(fèi)方式與普通住宅消費(fèi)方式大相徑庭，還因?yàn)橹袊暮勒M(fèi)與當(dāng)前所處的社 會(huì)文化、富豪觀念乃至房地產(chǎn)市場(chǎng)成長特性密切相關(guān)。整體來看中國的豪宅消費(fèi)市場(chǎng)，會(huì)文化、富豪觀念乃至房地產(chǎn)市場(chǎng)成長特性密切相關(guān)。整體來看中國的豪宅消費(fèi)市場(chǎng)， 如同中國的財(cái)富階層一樣，還處于成長階段如同中國的財(cái)富階層一樣，還處于成長階段 3 / 59 中國豪宅客戶群的“泛3、”特點(diǎn) 處于財(cái)富金字塔頂層。對(duì)外封閉排斥，內(nèi)部社會(huì)形態(tài)較為穩(wěn)定，他們希望別人 知道自己，又不希望別人了解自己；與財(cái)富地位相當(dāng)?shù)娜私煌铝⒂谏鐣?huì)的其他階 層，以享受“那種安全感與自在”，同時(shí)擺脫“不安與煩惱”。極度的追求生活品質(zhì)， 關(guān)注奢華、絢爛、舒適， 他們沒有心理價(jià)位，只有價(jià)格排序，購買主要誘因是擁有一 個(gè)在 THE BEST 簽名的權(quán)力，他們?nèi)蛳M(fèi)，只為尋找合適自己的商品，選擇奢侈品， 更是選擇一種生活方式。 豪宅客戶消費(fèi)心理 炫耀消費(fèi)：在既定的范圍內(nèi)，以常人無法企及的物品在一個(gè)特點(diǎn)的圈子里相互攀比炫耀，顯示財(cái) 富與地位。 享受消費(fèi)：對(duì)居住的舒適度要求高，特別是軟環(huán)境，多有海外旅居經(jīng)歷，或認(rèn)同海外生活方式及 標(biāo)準(zhǔn)，希望通過高端房產(chǎn)來獲取一種全新的居住體驗(yàn)。 4 / 59 豪宅產(chǎn)品的分類 公寓類豪宅客戶公寓類豪宅客戶 產(chǎn)品特征偏好產(chǎn)品特征偏好 對(duì)于豪宅的客戶而言，他們并不太注重價(jià)格這