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營銷策劃

上傳人：故事編號：157310 2021-07-17 45頁 3.93MB

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1、湖南區域營銷二部湖南區域營銷二部 2017.03.27 中央花園中央花園首開中央花園中央花園告罄盤量小盤量小 38畝畝 840套套競爭大競爭大競品搶先競品搶先1周開盤周開盤政策緊政策緊長沙首次限購限貸長沙首次限購限貸 DO 如何做到？如何做到？中央花園中央花園HOW TO 做產品1 客戶思維客戶思維創新產品思維產品思維做營銷 2 客戶思維做產品客戶思維做產品一切從客戶的角度出發，不是賣你能造的，是賣客戶想要的 9 規劃設計規劃設計中央花園中央花園第第個個 INCHANGSHA 產品配置產品配置 2 折騰重點折騰重點 1 9 全區規劃全區規劃3次推演，以極限值滿足2、需求次推演，以極限值滿足需求項目規模小，整體規劃難度大，區域領導帶領項目團隊經3次方案調整，挖掘縱向空間，將園林做到最大化將建筑間距、日照、高度等，均以極限值滿足規范。第一次方案第二次方案第三次方案中央花園第第個個 INCHANGSHA 9 總部材料室選材優秀項目參觀學習樣板房風格實景考察工廠考察參觀產品配置用心選擇，以最適合的敬獻湖湘產品配置用心選擇，以最適合的敬獻湖湘 1000份調查問卷中央花園第第個個 INCHANGSHA 9 ？標準一標準一選適用的選適用的中央花園第第個個 INCHANGSHA 地暖地暖+中央空調中央空調VS中央空調中央空調+新風系3、統新風系統通過多次精準市場調研，發現長沙客戶對地暖不感冒，但對中央空調及新風系統提出更高要求，考慮到長沙屬于季風氣候區，由于受季風影響，季節變化很明顯，冬冷夏熱，氣溫干燥，最終選擇了客戶最適用和最需要的中央空調、新風系統中央空調、新風系統裝標配置。哪哪個個更更適合長沙適合長沙 + 9 標準二標準二選敏感點選敏感點中央花園第第個個 INCHANGSHA 深入研究人類居住習性，針對客戶敏感點選用對應解決辦法，例如冬天毛巾難干則選擇烘干毛巾架、梳妝看不到身后則選擇三折鏡等，每個裝標提升均能打動客戶。 9 標準三標準三選性價比高的選性價比高的中央花園第第個個 INCHANGSHA 以以“一一”帶帶“百百” 選客戶認可的大品牌且嚴控選客戶認可的大品牌且嚴控成本成本例如廚房電器選用客戶認可的“

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