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1、蘇州觀湖國際蘇州觀湖國際 整合策略提報 上海同策咨詢上海同策咨詢 2017/112017/11 CONTENTS 目標(biāo)與問題 界定 策略篇 執(zhí)行篇 目標(biāo)與問題目標(biāo)與問題 界定界定 四大判斷/清晰定位 NO1 項目所在板塊價值梳理 塑造品牌價值、項目價值，客戶分析梳理、 吸引客戶購買建立市場話語權(quán) 奠定觀湖國際市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位 塑造明星產(chǎn)品 實現(xiàn)品牌口碑效應(yīng) 我們對于目標(biāo)的理解 板塊價值塑造 價值梳理 企劃行銷動作 品牌口碑建立 1.板塊印象是否支持？板塊印象是否支持？ 2.項目價值如何高于價格項目價值如何高于價格 突破市場低迷現(xiàn)狀？突破市場低迷現(xiàn)狀？ 3.營銷推廣如何樹立大盤形象營銷推廣如何樹2、立大盤形象 帶動項目去化、品牌提升？帶動項目去化、品牌提升？ 亟待解決的問題 問題問題1 1聚焦聚焦 解決板塊價值 整體地塊屬性整體地塊屬性 區(qū)位：地塊總面積約36.87萬平方米吳中區(qū)，北 鄰吳中區(qū)郭巷鎮(zhèn)，西與獨墅湖相鄰、東接?xùn)|環(huán)南路， 南面尹山湖，蘇州政府大力扶持熱點開發(fā)區(qū)域 氛圍：有待開發(fā)，蘇州住宅開發(fā)的未來方向，尚 未形成成熟居住區(qū) 環(huán)境：坐北朝南，正對尹山湖，悠長的水岸線、 綠色環(huán)繞、道路通達(dá)、生態(tài)宜居 配套：所在區(qū)域開發(fā)較晚,目前周邊還只是道路、 綠化等自然景觀打造完成，學(xué)校、醫(yī)院、娛樂、商 業(yè)等生活配套設(shè)施較為欠缺 小結(jié)：位于吳中區(qū)東南部，南面尹山湖，尚待開發(fā)板塊，配套欠缺。小結(jié)：3、位于吳中區(qū)東南部，南面尹山湖，尚待開發(fā)板塊，配套欠缺。 概況：地塊南沿尹山湖，坐北朝 南面尹山湖，是尹山湖整體區(qū)域的 核心地塊，湖濱公園都已建設(shè)完成， 自然環(huán)境非常優(yōu)越。 定位：尹山湖商圈定位為吳中區(qū) 城市副中心，規(guī)劃人口5萬人。 規(guī)劃：尹山湖生態(tài)商圈總用地面 積8.84平方公里，其中水域面積約2 平方公里。 尹山湖環(huán)湖將以尹山湖、尹山島 為核心，分別形成“時尚休閑區(qū)、 自然生態(tài)區(qū)、運動健康區(qū)”等功能 區(qū)域。 尹山湖規(guī)劃尹山湖規(guī)劃 小結(jié)：尹山湖自然環(huán)境優(yōu)越，規(guī)劃明晰，是項目的重要資源。小結(jié)：尹山湖自然環(huán)境優(yōu)越，規(guī)劃明晰，是項目的重要資源。 獨墅湖獨墅湖 本本 地地 塊塊 尹山湖尹山湖 2號地鐵和號地鐵和 郭新路郭新路 8號地鐵號地鐵 5號地鐵號地鐵 東方大道東方大道 獨墅湖項目獨墅湖項目 區(qū)位：吳中區(qū)與蘇州園區(qū)交界處 環(huán)境：經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，區(qū)域形象較差 經(jīng)常發(fā)生治安、衛(wèi)生問