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1、2019年3月 湖北中原事業三部 新華新華尚水灣尚水灣_2019年年營銷策略報告營銷策略報告 改變，從這一刻開始 CHANGE FROM THIS MOMENT 新華尚水灣 2019營銷破局戰 報告框架 Part 2 與新華共突破 Part 1 與新華共探索 Part 3 與新華共創造 營銷策略 目標及問題 現狀分析 Part1 項目現狀分析項目現狀分析 與新華共探索與新華共探索 B 項目現狀 “零”聲音 項目陣地“零聲音” 開車從沿江大道駛入，卻始終找不到項目， 沿途無明顯導示；看見了樓體卻不知道是不 是項目 項目推廣“零聲音” 搜房網搜索“單價2-2.5萬房源”無項目推 介；項目2019年2、起至今持續無對外推廣 周邊競品“不清楚” 直線距離最近僅1.8公里，最遠僅2.3公里競 品項目，1個不清楚本案的位置，1個以為本 案已經清盤，2個對項目情況不清楚 新華尚水灣 興華尚都國際 泛海蕓海園 CBD楚世家 中建御景星城 2.3公里 項目現狀 品牌弱 版塊項目開發商入市時間裝修 漢西古 田版塊 新華尚水灣新華園置業2018年毛坯 千禧城武漢金林2016年精裝 CBD版 塊 興華尚都國際武漢華鼎創投2016年精裝 泛海國際蕓海園武漢中央商務區2017年精裝 CBD楚世家武漢明鴻2015年精裝 中建御景星城武漢中建三局2015年精裝 比區域沉淀 區域競品均扎根區域多年，積累了一定的項目認知3、度及口碑。本項目 2018年才進入區域，區域沉淀較弱。 比品牌影響 比起武漢中央商務區、中建三局，本項目品牌力較弱。 入市時間晚，品牌無沉淀 打造武漢標桿武漢CBD，品牌影響力大 央企，項目云集，品牌影響力大 本案品牌力較弱 項目現狀 展示剛需 營銷中心前坪營銷中心 看房工地樣板間 項目現狀 物業服務體驗差 外場安保 無引導 營銷中心外崗亭無保安站崗，客戶進 場不引導停車，客戶離場不引導駛出； 內場客服 迎賓進入現場無客服迎賓； 吧臺客服吧臺客服不主動倒水，在吧臺后低 頭玩手機； 樣板間客服 樣板間客服是保潔阿姨； 物業服務體驗感差 不匹配豪宅產品 項目現狀 房源亂，戶型大 新華尚水灣樓棟產品分析 樓棟 3#4#1#2# 面積 138 115 115138 137 110 110 137163304 135 184333164306 136 164307合計 供應套 數 313131304