華遠(yuǎn)楓悅地產(chǎn)項目復(fù)盤報告方案.pptx
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編號:157354
2021-07-17
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1、1 目 錄 1. 銷售回顧 2.營銷回顧與總結(jié) 3.客戶分析 4.下階段思考 2 華遠(yuǎn)楓悅開盤概況 開盤時間:2016年9月24日 開盤地點: 華遠(yuǎn)楓悅銷售中心 訃籌客戶:467組 到場客戶:360組 到場率:77.08% 開盤解籌:294套 解籌率:81.6% 3 蓄客情況 7月2日各大外展開放,正式接受項目資詢,截至7月16日進(jìn)場前共登記意向客戶12492組; 7月16日交1000元小籌,初步鎖定客戶意向,總計訃籌650組; 8月5日銷售中心、園林示范區(qū)及樣板間同步開放; 9月15日1+n體驗開放,同時vip客戶升級,再交5000元現(xiàn)金,截止9.23日累計訃籌467組 9月24日興業(yè)銀行V2、IP客戶意向選房,當(dāng)天銷售294套 列項 前期登記客戶電話(7.16 日前) 交1000元小籌 交6000元大籌 開盤認(rèn)購 合計 絆紈 世聯(lián) 前期登記轉(zhuǎn),轉(zhuǎn) 化率 新增 交1000元小籌 轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)化率 新增 交1萬元轉(zhuǎn), 轉(zhuǎn)化率 新增 6134 6358 156 1.24% 494 326, 50.15% 141 291, 54.1% 3 12492 650 467 294 4 銷售情況 開盤當(dāng)天銷售294套, 面積: 30125m2 ,金額: 2.01億 5 批次 樓棟 套數(shù) 當(dāng)日推售套數(shù) 一期 5# 155 124 6# 172 125 7# 136 136 8# 163 163 小計 4棟3、樓 626 548 推售情況 5-8#樓共計626套房源,開盤當(dāng)日共推售4棟樓 (5#03腿、6#1單元02、6#2單元01腿未推售), 548套房源,面積合計55164m2,總金 額3.83億; 一期推售樓棟分布及套數(shù) 6 各樓棟總面積及均價 各樓棟推售面積、金額及均價 5# 6# 7# 8# 合計 套數(shù) 155 172 136 163 626 面積(萬平米) 15128 17140 14144 16586 62998 金額(億) 1.03 1.17 1 1.16 4.36 單價(元) 6806 6819 7099 7020 6932 分面積段推售面積、金額及均價 92 106 126 合計 套數(shù) 337 221 68 626 面積(萬平米) 31004 23426 8568 62998 金額(億) 2.06 1.66 0.64 4 單價(元) 6670 7095 7430 6932 7
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