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匯豐行綜合服務(wù)商地產(chǎn)直播背后的大秘密培訓(xùn)方案
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培訓(xùn)方案
上傳人:故事 編號:157365 2021-07-17 64頁 6.98MB

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1、地產(chǎn)直播背后的 大秘密 2020因疫情,線上印記加重 短視頻、直播流量為王的時代 一、二線城市的品牌開發(fā)商,已開始玩轉(zhuǎn)短視頻,但是三四線城市,尤其是更依賴于傳統(tǒng)渠 道拓客的市場形態(tài)下,開發(fā)商對于此物還屬于形式大于內(nèi)容,有些更是認(rèn)為,這是特殊時期 的特殊需要,他們匆忙上馬,顯得笨重幼稚,那些所謂的主播,還沒來得及被普及知識,就 直接以行業(yè)明星的形象被推到鏡頭之前了。 大多開發(fā)商匆忙上馬 結(jié)局自得而知 來自三四七八線城市各種懵懵懂懂的小主播們 沒有時間所謂的策劃,對于選題、主播選擇、內(nèi)容執(zhí)行腳本、設(shè)備籌備、直播形象要求、創(chuàng) 新互動植入、前宣后推等,都沒有系統(tǒng)考慮過。 本來是一個需要系統(tǒng)發(fā)聲的活動,2、現(xiàn)在是趕鴨子上架,成了一個以自我為中心,侃侃而談的 公司任務(wù)。 開始時懵懵懂懂,慘不忍睹 如何漸入佳境? 學(xué)習(xí)+模仿+找到自我 讓我們分析下 優(yōu)秀的直播案例 數(shù)據(jù)顯示,全國每天有超10萬置業(yè)顧問通過房天下開發(fā)云產(chǎn) 品在網(wǎng)上售樓處為購房者提供服務(wù); 房天下直播賣房開啟以來發(fā)起的直播累計已經(jīng)近4萬場,近 一周直播累計觀看人次3100萬; 各地成交捷報頻傳,最近一周時間通過房天下直播成交的房 子已有217套,累積成交金額2.8億。 Live Broadcast Data 房天下 | 直播 用“宅家共元宵,客戶云團(tuán)圓”的方式來了一場 數(shù)萬人參與的大型“線上陪伴”,從提出到執(zhí)行 48小時,籌備了一個103、個小時的直播活動。 從元宵節(jié)12:00到22:00,上海萬科在抖音賬號 “V仔的美好日記”連續(xù)直播了10小時,15個從 內(nèi)部員工選拔而來的“網(wǎng)紅主播”輪番上陣,累 計6.8萬人觀看,最高同時在線2.2萬人,其中8 點(diǎn)黃金檔期間,身在火神山的萬科志愿者直播時 收獲了抖音小時榜1645名的高關(guān)注度。 面對突然而至的“線上陪伴”命題,上海萬科投 入大量人力迅速完成一系列宣傳和直播動作,用 創(chuàng)新的服務(wù)內(nèi)容為客戶的宅家生活帶去新意和樂 趣。這樣的服務(wù)內(nèi)容不僅在萬科內(nèi)部,放眼整個 行業(yè)也屬于大膽的新實踐; 同步情人節(jié)他們也做了直播活動。 一、全國房企-優(yōu)秀案例分享 萬科(上海) 鎖定上海20萬業(yè)主粉絲流量 直播獎品豐富,iPhone11Pro為大獎 一、全國房企-優(yōu)秀案例分享 萬科(上海) 上海萬科元宵直播突破了以往企業(yè)直播多講業(yè)務(wù)的范式,選題多種多樣,金句段子頻出。美妝、萌寵、教育、運(yùn)動、生活,直播
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