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2019杭州天城府·天著二期房地產住宅營銷提報方案.pptx

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上傳人：故事編號：157370 2021-07-17 69頁 15.27MB

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1、天城再起天城府二期營銷提報浙江中原事業二部武林門杭州東站天城府 20萬方超級大盤，沉寂2年，3季度首開營銷周期12個月，約40億總銷我們要解決的問題難點短周期營銷，如何快速打開市場？上半年的歌舞升平被7月的暴風雨淋的面目全非 7月6日，之江、國際濱、翠苑均大幅度下跌仁恒之江新地塊樓面價19040元/m，對比半年前的1月8日，祥生之江地塊，樓面價 19620元/，自持高達50%；再對比去年德信之江宅地，樓面價19695元/，自持 43%。仁恒之江地塊，應該比祥生、德信地塊便宜了10000元/以上濱江西興北單元R21/R22-01地塊，成交樓面價只有33625.2、26元/，被綠城競得，溢價率39.82%，綜合地塊位臵、自持條件等方面，相比于溫州時代地產地塊，地價下跌了超過1萬/。翠苑單元XH0908-02地塊，樓面價只有 36893.83元/，對比去年中冶地塊樓面價39571元/，綜合自持比例、現房銷售等條件，翠苑地價也下跌了超過1萬/。 7月11日，良渚叫停，市北再降低良渚地塊因無人報名在出讓前夕被叫停；同日，市北東單元A-27宅地被新希望以樓面價23079.01元/競得，溢價率34.2%，未封頂；相比于一個月前濱江集團市北東地塊，又降了1000元/左右。 7月20日，運河新城、崇賢雙跌運河新城兩塊地連續底價成交，被世茂1輪報價3、以17692 元/成交；崇賢新城陸家橋C-11地塊被西房以樓面價9212.88元/ 競得，溢價率6.3%。而就在9天前，崇賢新城向陽B- 17地塊被上海恒文以樓面價12208.38元/競得，溢價率40.9%，樓面價跌了3000元/；杭州周邊土地市場趨冷以湖州為例，從6月以來，湖州中心城市出讓宅地未成功交易的情況頻繁出現，且于7月17日、18日出讓的四宗南潯地塊，三宗住宅用地均未成功交易。 7月份土地市場4連降，環杭市場同步趨冷 7月30日，南部臥城地價降3成旭輝競得南部臥城地塊，13473元/成交，地價降3成。自然來訪量驟減自然來訪量驟減搖號棄選增加、中簽率增加搖號棄選增加、中簽率增加推售計劃前臵推售計劃前臵 7月以來，尤其是近1- 2周，杭州各案場出現到訪量驟減現象：環杭區域：以萬科潮起東方為例，到訪量不足過往60%；杭州主城：禹州濱之江，連續7天工作日

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