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1、大華市橋項(xiàng)目定位初案 大華市橋項(xiàng)目定位初案 方 案 框 架 REPORTS FRAMEWORK 一、市場機(jī)會點(diǎn) 二、客戶定位 三、項(xiàng)目分析 四、營銷執(zhí)行 五、團(tuán)隊(duì)介紹 政府公共設(shè)施投入度低，周邊5公里范圍內(nèi)規(guī)劃利好、配套不足； 醫(yī)療、生活、教育、商業(yè)配套主要集中在市橋地鐵站周邊，距離本地塊約3km； 市橋市橋 本地塊本地塊 聯(lián)邦工業(yè)城聯(lián)邦工業(yè)城 蓮湖工業(yè)區(qū)蓮湖工業(yè)區(qū) 大板工業(yè)區(qū)大板工業(yè)區(qū) 海倫堡創(chuàng)意園海倫堡創(chuàng)意園 北海村北海村 大平村大平村 大富村大富村 目標(biāo)目標(biāo)難難點(diǎn)點(diǎn)1 1/ /3 3 區(qū)位條件無優(yōu)勢，區(qū)位條件無優(yōu)勢，價(jià)值吸引力不足價(jià)值吸引力不足 目標(biāo)目標(biāo)難難點(diǎn)點(diǎn)2 2/3/3 量價(jià)難兼得2、，價(jià)格天花板明顯量價(jià)難兼得，價(jià)格天花板明顯 兩年漲幅超兩年漲幅超100%100%，從網(wǎng)紅銷冠，到開盤去化三成，從網(wǎng)紅銷冠，到開盤去化三成 20162016年全市年全市TOP3TOP3，均價(jià)，均價(jià)2 2萬萬 20172017年上半年售罄，全市年上半年售罄，全市TOP5TOP5，均價(jià)，均價(jià)3 3 萬萬 2018年6月，時(shí)隔一年，祈福繽紛匯二期 產(chǎn)品開售，產(chǎn)品為28-168單間至四房， 開盤折后價(jià)約4.5萬。 開盤當(dāng)天去化不足3成。 后續(xù)價(jià)格逐步回到4萬以內(nèi)水平，緩慢去化。 20182018年二期開盤，均價(jià)年二期開盤，均價(jià)4.54.5萬，去化緩萬，去化緩 慢慢 近三年番禺區(qū)標(biāo)桿項(xiàng)目之一，祈福繽紛匯，3、兩年間漲幅超100%，從網(wǎng)紅銷冠跌落神壇； 拼區(qū)位拼區(qū)位本項(xiàng)目位于市橋邊緣版塊，屬新興板塊，區(qū)位優(yōu)勢不明顯 拼價(jià)格拼價(jià)格項(xiàng)目地價(jià)看齊附近二手價(jià)格，銷售目標(biāo)價(jià)與板塊標(biāo)桿項(xiàng)目看齊 目標(biāo)目標(biāo)難難點(diǎn)點(diǎn)3 3/3/3 地價(jià)看齊周邊二手，預(yù)期售價(jià)與標(biāo)桿看齊地價(jià)看齊周邊二手，預(yù)期售價(jià)與標(biāo)桿看齊 二手項(xiàng)目二手項(xiàng)目 一手項(xiàng)目一手項(xiàng)目 本項(xiàng)目本項(xiàng)目 報(bào)告三大核心問題報(bào)告三大核心問題 高價(jià)格高價(jià)格市場標(biāo)桿價(jià)格，如何讓市場接受？市場標(biāo)桿價(jià)格，如何讓市場接受？ High PriceHigh PriceHow to let the market accept the benchmarking priceHow to let the market accept the benchmarking price 快去化快去化主打哪里的客戶？如何精準(zhǔn)快速導(dǎo)流目標(biāo)客戶主打哪里的客戶？如何精準(zhǔn)快速導(dǎo)流目標(biāo)客戶 Fast Marke