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購物中心經營期招商調整思路及案例解析方案.pdf

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招商策劃

上傳人：故事編號：157391 2021-07-17 3頁 715.34KB

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1、購物中心經營期招商調整思路及案例解析購物中心經營期招商調整思路及案例解析 3 月 18 日，公司舉行了以購物中心經營期招商調整思路及案例解析為主題的商業專題培訓；繼續邀請了商業地產領域實戰專家張昌祥老師授課。商業公司招商、運營、企劃、物業、工程等相關部門人員參與了培訓，并就經營期的招商調整問題進行了深入的探討。此次培訓圍繞招商調整展開，張昌祥老師從分析層面、實施操作層面、輔助評估層面系統講解了商業項目招商調整的若干方法。具體主要包含以下幾個方面：一、進行品牌調整應考慮的相關因素一、進行品牌調整應考慮的相關因素 1、市場環境的變化是影響品牌調整的首要因素、市場環境的變化是影響品2、牌調整的首要因素（1）競爭對手的變化；在某一范圍的市場環境中，競爭對手的出現和發展直接會迫使自身做出調整和優化，以突出自身優勢，區別對手，從而吸引消費者。（2）某業態整體市場下滑；隨著社會、經濟、文化等因素的發展，商業模式也在不斷的進行調整和變化。商業業態市場也并非一成不變，例如奢侈品的下滑和輕奢的崛起，電商零售對于線下零售的沖擊等等。自 2013 年起，萬達百貨主力店受互聯網影響變開始走下坡路；面對零售業態的下滑，萬達逐步調整業態分布比例。目前，萬達體驗型業態占比達 50%，而服裝零售等則占比 20%不到。 2、商業項目所在區域、商業項目所在區域的發展的發展和人口構成情況和人口3、構成情況商業項目周邊重大公建配套、區域發展的重新定位、交通條件變化、人口構成情況都會關系到商業項目的招商調整。以周邊人口的構成情況為例：若項目周邊主要為年輕人婚房小區，那么在招商調整方面則要向兒童業態和家庭休閑業態傾斜；若主要為改善性住房，老年人則會相對集中，那么在業態方面則可適當進入老年業態，以符合周邊人群的消費需求。 3、商業項目不同周期階段的調整、商業項目不同周期階段的調整商業項目一般可分為四大生命周期：培育期、成長期、成熟期和僵化期。在不同的生命周期階段，則要選擇不同的招商調整策略。（1）培育期）培育期特征：人氣差，商家虧損思路： a.穩定必要品牌商家，豐富業態、業種和品牌數量以濟南丁豪廣場為例，5 萬平米的經營面積聚集了 210 個品牌；豐富的品牌數量造就了項目在培育期強大的聚客能力。 b.扶持冷區死角，幫助商家經營，不能掉鋪 c.關鍵區域引入優質品牌，

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