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1、杭州富陽(yáng)項(xiàng)目 3月營(yíng)銷工作亮點(diǎn) 背景：全國(guó)受疫情影響，2020年春節(jié)假期延長(zhǎng)、人員流動(dòng)受限，截至2月29日，杭州市仍有169例新冠確證病例； 目標(biāo)：杭州富陽(yáng)項(xiàng)目2020年指標(biāo)70億，3月底更需要在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，完成住宅5#開盤即清盤的巨大挑戰(zhàn)； 思考：防疫期間群眾心理普遍恐慌，公共場(chǎng)合不利于進(jìn)行大規(guī)模的線下聚集活動(dòng)，更多的人群觸達(dá)方式從線下向 線上轉(zhuǎn)變，但購(gòu)房作為家庭重要決策事項(xiàng)，線上的推廣只能作為引流手段，線下仍是成交主陣地，故線上營(yíng)銷手 段出陳推新，線下安心環(huán)境創(chuàng)造及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展示是3月工作的重中之重。微信公眾號(hào)：地產(chǎn)全案 動(dòng)作：富陽(yáng)項(xiàng)目于2月18日復(fù)工，在做好陣地防疫措施的同時(shí)，進(jìn)行大2、范圍的客戶關(guān)懷動(dòng)作，同時(shí)針對(duì)線下看房 客群減少的情況，積極嘗試抖音直播、朋友圈、全民營(yíng)銷等手段的營(yíng)銷方法，線上線下結(jié)合開展?fàn)I銷工作。 3月營(yíng)銷工作思路整理 【消毒通道區(qū)域】 【防疫動(dòng)作】 防疫包裝：以富陽(yáng)“最美消毒通道”+“最完善防疫措施”的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全方位消殺，調(diào)整接待流程和預(yù)約機(jī)制，營(yíng)造安心售 樓處，獲得區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)（區(qū)位書記、住建局等）及來訪客戶一致好評(píng) ； 一、陣地包裝 推廣包裝：項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)、首開售罄、新品加推及老帶新信息釋放，5號(hào)樓成交客戶中有12組來自陣地，占比17%； 營(yíng)銷啟示：任何情況下售樓處都是項(xiàng)目終端主陣地，需要適應(yīng)客戶體驗(yàn)和服務(wù)需求進(jìn)行調(diào)整； 一、陣地包裝 一、陣地包裝 【新3、橋新路售樓處西側(cè)】 3月更換陣地圍擋，分別位于新橋新路展示面及競(jìng)品對(duì)面，內(nèi)容從項(xiàng)目各個(gè)價(jià)值點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合效果圖營(yíng)造繁華氛圍，夯實(shí)客戶 信心；微信公眾號(hào)：地產(chǎn)全案 一、陣地包裝 【金橋北路，萬(wàn)科對(duì)面】 一、陣地包裝 【金橋北路與新橋新路交匯轉(zhuǎn)交】 一、陣地包裝 【廣告機(jī)】【LED大屏】 3月案場(chǎng)增加LED大公雞圖及廣告機(jī)住宅價(jià)值點(diǎn)海報(bào)，旨在打破不是品質(zhì)住宅運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)觀念； 一、陣地包裝 【廣告機(jī)】 3月案場(chǎng)增加廣告機(jī)開盤售罄畫面，以熱銷炒作熱銷，宣傳本案唯一開盤即清盤項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，助力銷售； 一、陣地包裝 【樓體巨幅】 【售樓處道旗】 3月陣地增加樓體巨幅及售樓處道旗，持續(xù)不斷釋放本案價(jià)值信息； 二、朋友圈 3月朋友圈海報(bào)以項(xiàng)目?jī)r(jià)值、節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)為重點(diǎn)內(nèi)容，持續(xù)輸出項(xiàng)目全民營(yíng)銷等最新動(dòng)態(tài)，邀約客戶線下來訪，此次5號(hào)樓成 交中有1組來自朋友圈；微信公眾號(hào)：地產(chǎn)全案 本月朋友圈海報(bào)以項(xiàng)目?jī)r(jià)值、節(jié)