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1、XXXX項(xiàng)目前期項(xiàng)目前期營(yíng)銷營(yíng)銷策略策略 2 階段營(yíng)銷計(jì)劃階段營(yíng)銷計(jì)劃 前期營(yíng)銷策略前期營(yíng)銷策略 目目 錄錄 3 本次提案要解決的問(wèn)題本次提案要解決的問(wèn)題 理清前期營(yíng)銷框架體系，明確各環(huán)節(jié)工作及意義 理清項(xiàng)目如何順次推廣的問(wèn)題 正常推廣之外，如何開拓更多客戶渠道 新老客戶在開盤前的保養(yǎng)方案 如何驗(yàn)證客戶認(rèn)購(gòu)誠(chéng)意，配合推廣逐步過(guò)濾意向客戶 4 營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想 虛實(shí)結(jié)合虛實(shí)結(jié)合 推廣使客戶認(rèn)知、認(rèn)同萬(wàn)科品牌、萬(wàn)科生活，進(jìn)而購(gòu)買 情理結(jié)合情理結(jié)合 客戶保養(yǎng)使客戶認(rèn)可萬(wàn)科生活理念，促進(jìn)銷售 持續(xù)發(fā)展持續(xù)發(fā)展 推廣與客戶保養(yǎng)的互相支持，吸收新客戶，穩(wěn)定老客戶 5 前期營(yíng)銷策略前期營(yíng)2、銷策略 營(yíng)銷策略框架 營(yíng)銷推廣階段劃分 團(tuán)購(gòu)?fù)卣?客戶保養(yǎng)方案 認(rèn)購(gòu)收款 6 營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣 項(xiàng)目認(rèn)知 認(rèn)購(gòu)促銷認(rèn)購(gòu)促銷 認(rèn)購(gòu)收款 團(tuán)購(gòu)?fù)卣?客戶保養(yǎng) 品牌認(rèn)知 產(chǎn)品認(rèn)知 服務(wù)認(rèn)知 開盤告知 信息階段性釋放，增 強(qiáng)品牌及產(chǎn)品認(rèn)知， 確保客戶意向度，過(guò) 濾意向客戶 公關(guān)活動(dòng)與價(jià)值展示相結(jié)合 提升美譽(yù)度和忠誠(chéng)度 過(guò)濾意向客戶，驗(yàn)證客戶誠(chéng)意，穩(wěn)定客戶 增加銷售渠道，爭(zhēng)取更多客源 6 6- -9 9月?tīng)I(yíng)銷策略框架月?tīng)I(yíng)銷策略框架 7 6 6- -9 9月項(xiàng)目推廣階段劃分月項(xiàng)目推廣階段劃分 推廣階段劃分推廣階段劃分 推廣原則：推廣線始終兼顧品牌與產(chǎn)品訴求，根據(jù)各個(gè)階段所推廣原則：推廣線始終兼顧品牌與產(chǎn)品3、訴求，根據(jù)各個(gè)階段所 能提供的硬件支持，推廣線將側(cè)重某一信息點(diǎn)的宣傳。能提供的硬件支持，推廣線將側(cè)重某一信息點(diǎn)的宣傳。 品牌認(rèn)知：6月萬(wàn)科品牌、項(xiàng)目品牌全接觸 產(chǎn)品認(rèn)知：7月產(chǎn)品戶型、面積認(rèn)知，圈定客群 服務(wù)認(rèn)知：8月居住品質(zhì)、生活服務(wù)展示，給予信心 開盤告知：9月現(xiàn)場(chǎng)開放，實(shí)景綻放，促成決心 8 團(tuán)購(gòu)?fù)卣箞F(tuán)購(gòu)?fù)卣?渠道1：區(qū)政府機(jī)關(guān)、大型企業(yè) 即將遷入本區(qū)域的企業(yè)單位 針對(duì)高級(jí)管理層的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷 針對(duì)普通員工的巡展活動(dòng) 渠道2：網(wǎng)絡(luò)業(yè)主論壇團(tuán)購(gòu)招募 渠道3：網(wǎng)站及媒體團(tuán)購(gòu)招募 9 新老客戶在開盤前的保養(yǎng)方案新老客戶在開盤前的保養(yǎng)方案 推廣與渠道拓展層面與客戶建立溝通 客戶保養(yǎng)環(huán)節(jié) 日常維護(hù) 活動(dòng)類 展示類 信息類 媒體推廣 萬(wàn)客會(huì) 促銷優(yōu)惠 網(wǎng)絡(luò)維護(hù) 電話跟蹤 進(jìn)展告知 生日祝賀 宣傳品郵寄 銷售進(jìn)度 工程進(jìn)度 銷售中心 沙盤模型 示范單位 客戶聯(lián)誼 團(tuán)購(gòu)維護(hù) 認(rèn)購(gòu)活動(dòng) 品牌生活展示 開