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地產新項目營銷標準化工作節點示意圖.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：157421 2021-07-17 2頁 666.49KB

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1、新項目標準化工作節點示意圖 20160922 開開盤盤摘摘牌牌示示范范區區開開放放（開盤前 15 天左右）二二次次開開盤盤（開盤后 2 個月）開盤沖刺期持續銷售期廣泛拓客期品牌立勢期摘摘后后 3 30 0 天天【2 摘牌至摘牌后 30 天】目的：配合宣傳需要作為商品房買賣合同上與客戶的約定，完成規劃示意圖、間隔示意圖、合同圖、合同裝修標準等公示給客戶；【3 摘牌后 31 天至示范區開放】 C3.1 房屋合同交付標準制定目的：制定價格利潤雙底線及售價、備案價。【5 示范區開放至開盤】 C5.1 價格策略及制定 C5.1.1 價格底線及利潤底線制定 C5.1.2 2、售價制定 C5.2 規劃調整建議目的：總結開盤經驗及教訓，務求再次熱銷。【6 開盤至二次開盤】 C6.1 定價/調價/促銷 C6.1.1 后續貨量定價 C6.1.2 調價、促銷 C6.1.3 價格底線及利潤底線調整 C6.2 在售項目后續地塊戶型配比建議摘牌準備期前前策策產產品品部部目的：協助拿地決策、精準定位；確定項目規劃、產品定位，示范區設置情況、參觀動線以及交樓標準, 【1 摘牌前】 C1.1 產品規劃配置 C1.1.1 戶型配比建議 C1.1.2 示范區設置: C1.1.2.1 示范區設置建議 C1.1.2.2 售樓部布局、室內裝修風格設置建議 C1.1.2.3、3 架空層（泛會所）設置建議 C1.1.3 貨量區交付標準 C1.1.3.1 貨量區交付標準確定及調整 C1.1.3.2 裝修材料變更及配送部件 C1.2 取地前策意見征詢立立項項目的：1、完成新項目團隊組建的各項工作；2、合理使用/調撥人力資源，共同達成業績目標；3、保障新項目團隊各板塊人員到位確保人效最大化【1 摘牌前】 R1.1 前期營銷團隊負責人確認 R1.2 前期人力資源調研 R1.3 儲備編制啟動 R1.4 項目編制申報 R1.5 整體招聘方案報批 R1.6 本盤人員后勤方案報批 R1.7 本盤人員到位 R1.8 確定項目營銷第一負責人 R1.9 團隊組建系列培訓 R1.10 確定支援人員需求 R1.11 支援人員后勤方案報批 R1.12 支援人員到崗 R1.13 兼職方案報批 R1.14 即時類培訓（持續）目的：人員到位，同時開展績效排名與淘汰機制，促進團隊內

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