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2018桃李春天下地產項目階段營銷計劃方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：157437 2021-07-17 16頁 2.61MB

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1、桃李春天下階段營銷計劃合計166947257% 樓號戶型套數成交剩余去化率 1# 115.123630683% 104.2272304242% 114.2636261072% 2# 109.37114736% 109.84114736% 樓號房號套數成交剩余去化率 1# 一單元 11814478% 2189950% 31851328% 41812667% 二單元 11814478% 2189950% 31871139% 41816289% 2#一單元 1114736% 2114736% 房源銷售與去化情況表開盤總結樓號戶型套數成交剩余剩余房源占比備注 1# 115.123630612、7% 104.2272304258%集中在1-5層與18層 114.2636261028% 2# 109.37114764% 剩余樓層集中在1-5層與 11層 109.84114764% 剩余房源占比首期開盤樓棟為1#與2#一單元，共計房源166套，成交94套，未成交72套，去化率57%（一期轉籌率23.8%，二期轉籌率 64%），其中未成交房源多數集中在104 .22與 109；樓層集中于1-5層與18層，下一階段將針對項目回款與104.22、 109 進行集中推廣宣傳。開盤總結整體營銷思路以“人文大宅”為的中心體現，突出項目的高端氣質，拔高項目調性；以“開盤熱銷、購房贏汽車、低首3、付、城市副中心”等關鍵賣點為階段性主要推廣要點，繼續炒作，保持項目在現有區域內的市場熱度。同時，聯合聯盟商家，開展企事業團購、社區鋪展、村鎮條幅等，充分挖掘周邊客戶群體與肥鄉縣城、邯鄲市外圍的客戶。下階段營銷動作 a)首先，挖掘現有客戶集中區域并集中輸出開盤熱銷、購房贏汽車等信息，繼續炒作和保持樓盤在現有區域內的市場熱度； b) 加大對109產品的推廣，比如總裁推薦戶型/經典戶型，突出其功能性（如婚房、養生等），配合低首付，促進房源在6月份的快速去化。 c)在項目微信、戀家網上階段性投放案場活動軟文及工程進度軟文； d) 針對剛需、剛改、投資三類客戶，進行不同方式不同點位拓客，并根據本次成交制作成交地圖，進行深度挖掘；下階段營銷動作銷售動作：目前以成交客戶回款為主要工作方向；拉大現有房源價差，將銷售較好的房源每平米上調100元；銷售政策支持：降低109房源的購買門檻，

商業廣場住宅地產項目階段營銷推廣活動策劃方案報告（共26套打包）商業廣場住宅地產項目階段營銷推廣活動策劃方案報告（共26套打包）

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