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2020帝凱·帝景園地產項目尾盤營銷推廣方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：157453 2021-07-17 33頁 632.45KB

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1、帝凱帝景園尾盤營銷推廣方案帝凱帝景園尾盤營銷推廣方案 Dijingyuan marketing programs 九木地產策略九木地產策略 2011.32011.3 目錄目錄 PART 1 PART 1 剩余房源分析剩余房源分析 PART 2 PART 2 商業經營建議商業經營建議 PART 3 PART 3 尾盤推廣策略尾盤推廣策略 PART 1 剩余房源分析剩余房源分析底商銷售情況綜述底商銷售情況綜述帝凱帝景園商鋪分為兩期開發，一期于2010年1月開始接受預定，一期共計銷售60余套，目前剩余26套，均價17000元，剩余房源面積偏大，在剩余房源面積偏大，在100100 以上戶2、型以上戶型，二期共計66套，主力面積3939- -130 130 之間。之間。一期一期二期二期住宅銷售情況綜述住宅銷售情況綜述帝凱帝景園住宅總計516套，目前僅剩余19#樓及22#樓（多層），共計4848套房源套房源還未銷售，前期銷售房源目前90方的小高層房源只剩兩套頂樓11層帶閣樓，均價10000元/ 平米以上，130方還剩1樓和6樓房源，1樓售價8950元/平米，6樓售價10580元/平米。 19#樓 22#樓銷售分析銷售分析從之前項目的銷售而言，帝景園的住宅銷售情況是相當平穩的，后期房源有后期房源有限限，且河莊高品質的商品房供應很有限，房源去化沒有太大壓力，后期營銷后3、期營銷的重點是商鋪的去化的重點是商鋪的去化。一期商鋪由于小區入住率不高，且商業氛圍還未形成，一些大面積商鋪銷售存在壓力，已購客戶，使用出租率很低已購客戶，使用出租率很低，目前只有超市、裝修、服飾等零星幾家開始營業，如一期經營出現問題，必然會影響二期商業的銷售如一期經營出現問題，必然會影響二期商業的銷售。銷售分析銷售分析經分析帝景園底商銷售存在以下難點：（1 1）入住率低，商業氛圍不濃）入住率低，商業氛圍不濃河莊主要的商業街道就在本案附近，各種業態齊全，對本案的招商銷售形成壓力，本案去年交付后，經營商家入住較少，一直未形成商業氛圍，投資者對項目會失去信心。（2 2）價格抗性）價格抗性一期商鋪目前均價為17000元/，大戶型總價接近200萬，超過客戶投資心理的預期。銷售分析銷售分析（3 3）業態定位不清晰）業態定位不清晰河莊主要的商業街道是永豐路及城隍廟陸，主要

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