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地產(chǎn)項目專精賣法營銷推廣方案-68P-實效機構(gòu)
地產(chǎn)項目專精賣法營銷推廣方案-68P-實效機構(gòu).pdf
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營銷策劃
上傳人:故事 編號:157454 2021-07-17 67頁 12.42MB

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1、專精賣法 定 位定 位 . . 推 廣推 廣 . . 銷銷 售售 顧客買走的不是你的貨品,而是 他角色的圓滿 戶型,規(guī)劃,樣板間,廣告,價格 都是表面的都是表面的! ! 所有的樓盤都可能 與顧客預(yù)期沖突 樓樓盤盤 現(xiàn)現(xiàn)狀狀 顧顧客客 預(yù)預(yù)期期 項目的地段 和顧客理想中的地段 產(chǎn)品的形態(tài) 和顧客預(yù)期的形態(tài) 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 和顧客個性化的需求 成本的限制 和顧客好生活的期待 地段地段規(guī)劃規(guī)劃 戶戶型型配置配置 “成交” 即產(chǎn)品現(xiàn)狀和顧客預(yù)期的匹配 暢銷暢銷平平銷銷滯滯銷銷產(chǎn)品超越預(yù)期產(chǎn)品低于預(yù)期 產(chǎn)品與預(yù)期沖突 沒有爛產(chǎn)品 只是不符合顧客預(yù)期而已 改變產(chǎn)品 以更貼近預(yù)期 改變預(yù)期 以更貼近產(chǎn)品 產(chǎn)產(chǎn)2、品品 定位定位 廣告廣告 推廣推廣 案案場場 銷銷售售 所造皆爆款 實實效機效機構(gòu)構(gòu) 產(chǎn)產(chǎn)品定位服品定位服務(wù)務(wù) 準(zhǔn)確的喚醒客戶新角色需求 武侯金茂府東原印長江金房紅牌樓中央公園城 40+巔峰期的豪宅酒店場景大宅 明星一樣的生活 可以請朋友喝茶的房子 武侯金茂府產(chǎn)品定位 40+40+巔巔峰期的豪宅峰期的豪宅 “超“超級難題級難題” 所有城市地王,都會如武侯金茂府般,同所有城市地王,都會如武侯金茂府般,同時時遇到三個“超遇到三個“超級難題級難題” 成本成本/ /售價難題售價難題 - 成都地王,樓面地價1.72萬,配置綠色科 技系統(tǒng),至少售價3.5萬;對面西派城精裝 大戶型售價1.6萬 空間空間/ 3、/指標(biāo)難題指標(biāo)難題 - 若出現(xiàn)類別墅產(chǎn)品,售價可至3.5萬;但限 高42米,無法做拉高拍低。會犧牲容積率 指標(biāo)。 角色角色/ /數(shù)量難題數(shù)量難題 - 出價600-1000萬級客戶,從未出現(xiàn)在該 片區(qū)。該片區(qū)客戶的出價段在300-400萬。 針對針對40+40+人群的人群的場場景景設(shè)設(shè)置(置(戶戶型和型和規(guī)劃規(guī)劃原原創(chuàng)創(chuàng)) 酒店的社區(qū)酒店的社區(qū) 動線動線 審 以全新的以全新的巔巔峰期豪宅品類,峰期豪宅品類,贏贏得客得客戶戶新的新的評評價機制,不再與西派城做同類比價機制,不再與西派城做同類比較較。 巔峰期的日巔峰期的日 常生活,常生活,40+40+ 綠金科技綠金科技 - 高頻人類活動 下的純潔空間 度假酒店時空度假酒店時空- 將全球度假體 驗變成社區(qū)內(nèi) 時空 總統(tǒng)套式社交總統(tǒng)套式社交 大平層大平層 - 三床8區(qū)20m+社 交戶型 家庭人口在減少 - 品味見識在增加 - 重生活質(zhì)量大于資產(chǎn) 屬性
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