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東莞東方華府地產營銷中心計劃全年營銷鋪排
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上傳人:故事 編號:157508 2021-07-17 1頁 25KB

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1、東東方方華華府府 20112011年年整整體體營營銷銷鋪鋪排排 2010.12.212010.12.21 制表人:吳德文監制:芶承嘉總控: 時間 年年20112011年年(品品質質文文化化年年品品質質提提升升,打打造造文文化化) 月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月 整體戰略 戰戰略略市場攻堅品牌訴求文化品質二期入市銷售文化品質 競競爭爭(180-220180-220 平平) 天驕峰景150套、君山200套、萬科翡麗山100套 君山200套、黃旗山1號500套、龍光君御旗峰1000套、天利中央花園172、0套、中信凱旋公館250套、萬科翡麗山500套、鼎豐尚境100套、 天驕峰景600套、萬科翡麗山100套 工程節點工工程程 藏瓏板房文 化包裝整改 果嶺高爾夫練習 場到位及其它包 裝 8棟復式板房展示 10、11棟樣板房 展示到位 10-11棟達到 預售條件 二期園林展示 完成 三期商業配套( 會所?) 推售階段 一一期期1-3棟大觀系、攬山系、天譽系共137套藏藏瓏瓏發發售售4444套套一期持續銷售(含4棟藏瓏系) 二二期期8 8棟棟復復式式發發售售10棟、11棟認籌1010棟棟推推售售3434套套1111棟棟首首批批推推售售1111棟棟2 2批批推推售售 車車位位車車位位發發售售 重要節點3、整整體體蓄客 藏瓏發售、車位 發售 復式發售10棟、11棟新品蓄客、板房開放10棟發售11棟首批推售11棟2批發售 二期持續銷售 產品策略 一一期期保證速度:285-300藏瓏系 價格速度均衡:287大觀系 價格拉升:331攬山系 標桿產品:337天譽(控制性出貨) 二二期期 價格速度均衡:10-11棟180-220(批次推貨,價格平開高走) 價格預判整整體體4棟實現10000元/平米的價格,二期10-11棟根據市場調整,總體價格實現平開高走,波浪狀調整節奏 銷售進度 推推貨貨 目前一期1-3棟銷售率均過50%,針對存量靈活組 合促銷 4棟藏瓏44套 車位:600多個 復式23套(含5 棟7套) 一期:1-4棟及復式產品存量10棟首批34套11棟首批34套11棟次批34套 目目標標一期1-3棟平穩出貨(3-5套/周) 【4棟開盤:10套以 上】 復式:8套1-4棟平穩出貨(5-8套/周)1
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