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15天打造房地產銷售精英方案.doc

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方案

上傳人：故事編號：157518 2021-07-17 2頁 26.50KB

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1、15 天打造房地產銷售精英天打造房地產銷售精英新人培訓在每個案場都會遇到，這也是專案經理的一項重要工作，特別是在 3，4 線城市要招到合適的置業顧問常常讓一些專案經理頭疼，有經驗的置業顧問上手較快，但對薪水要求較高，有的還會把以前公司的壞習慣給帶過來，沒經驗的新人相對培訓時間要長，一般在 1-2 個月，哪如何在短時間內培訓出合格的置業顧問呢?下面談談我在案場中的一些方法，和各位一起探討一下。所有的專案經理手上一般都會有一些教材，如房地產基礎知識，銷售技巧，本案的銷講，答客問等，我看過很多教材基本內容都差不多，很多置業顧問經過一段時間培訓后一般的接待和講盤都還可以，但要2、正真成為一名銷售人員實現成交（開單）還差很多，因為他們被灌輸了太多的產品知識，成了一名樓盤講解員，沒有正真了解銷售的本質。在我的實際培訓工作中，引進最新最實用的銷售理論并大量實踐，只需 15 天就能把一名新人打造成房地產銷售精英。具體時間安排如下： 5 天，新人自己背熟房地產基礎知識，房地產專用名詞，樓盤介紹，戶型圖講解，答客問，銷售流程。經考試，合格進入下階段。 2 天，踩盤，市調，了解競爭樓盤的情況，寫出市調報告。 1 天，封閉式上課，重點講解銷售技巧理論，銷售的十大步驟（后面具體介紹）。 2 天，背熟本案銷售腳本（和普通銷講不一樣，后面具體介紹）。 5 天，實戰對抗演練。有3、的經理在講房地產基礎知識，銷售技巧等，課上講了一大堆，講課的人講的口干舌燥，聽課的新人聽的也累，可實際效果并不好。我在挑選新人時盡量挑記憶力好的，基礎知識不需要上課，只需新人自己背，這樣即節約培訓時間，新人通過自己學習也能快速掌握。重點的講課是講銷售理念，技巧，方法。講到銷售理論，通常會提到針對不同客戶采取不同的方法，逼定技巧等等，而我目前使用的銷售理論是這樣的：銷售是一個尊重顧客心理流程的過程，銷售是一步一步引導顧客心理做決定的過程。要想成交必須按以下十大步驟，缺一不可。第一步驟：做好準備第二步驟：調整情緒到達巔峰狀態第三步驟：建立信賴感第四步驟：找出顧客的問題、需求與渴望第五步驟：塑造產品的價值第六步驟：分析競爭對手第七步驟：解除顧客抗拒點第八步驟：成交第九步驟：售后服務第十步驟：要求顧客轉介紹在案場中置業顧問就像是演員，而案場經理就像導演，為此我做

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