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1、 關(guān)于 xxxx 儲藏室銷售方案的 請示 公司領(lǐng)導(dǎo)： “xxxx”地下儲藏室于 2015 年元月已取得房屋產(chǎn)權(quán)初始登記 證，具備了買受人付款即可簽訂銷售合同、并完成產(chǎn)權(quán)過戶的銷 售條件。 一、儲藏室概況 1.可售數(shù)量及面積：三期儲藏室共計(jì) 178 間，已售 7 間，購 房贈送 14 間，剩余可售 157 間，剩余可售面積 3157.22 平方米； 其中內(nèi)有管道及配電箱的共 52 間，面積 1071.4 平方米，正常可 銷售 105 間，面積 2085.83 平方米； 2.住宅套數(shù)與儲藏室比例：約 2.2:1； 3.面積區(qū)間：20 平方米以下的有 64 間，20-30 平方米的有 80 間，302、 平方米以上的 13 間。 二、銷售定價原理及銷售策略 1.1.周邊參照周邊參照 為了能在短期內(nèi)完成剩余儲藏室的銷售，綜合部對周邊小區(qū) 儲藏室銷售價格及銷售方式進(jìn)行了考察，以國際城小區(qū)為例： （1）xxxxx 地下儲藏室與住宅為 1:1 的配套，采取地下儲藏 室與住宅捆綁銷售的模式； （2）價格：負(fù)一層（有電梯）xxx 元/平方米；負(fù)二層 xxx 元 /平方米。 參照以上考察調(diào)研情況，結(jié)合公司實(shí)際，制訂以優(yōu)惠合理的 銷售價格、以儲藏室的條件區(qū)別銷售單價的銷售方案。 2.2.定價原理定價原理 （1） 參考周邊小區(qū) （xxxx） 儲藏間銷售價格及市場調(diào)研情況看， 儲藏間銷售價格區(qū)間為 xxxxx 3、元/平米； （2）根據(jù)住戶對儲藏間的認(rèn)知度及需求、購買力等因素，擬定 合理、優(yōu)惠的價格，并盡可能縮短銷售周期，實(shí)現(xiàn)全部銷售； （3）對儲藏室內(nèi)有管道、配電箱的做價格區(qū)分； 3.3.銷售策略銷售策略 每周放售 2 棟樓，全部按 xxxx 元/平方米銷售，先買先選，最 后將剩余的按照有無管道、配電箱等影響銷售的區(qū)分價格再銷售。 銷售定價表銷售定價表 樓號樓號 類別類別 價格價格 剩余總量剩余總量 不影響銷售不影響銷售 有外露管道有外露管道 有消防配電箱有消防配電箱 合計(jì)（元）合計(jì)（元） 間數(shù)間數(shù) 面積面積 M M2 間數(shù)間數(shù) 面積面積 M M2 單價單價 ( (元）元） 總價（元）總價（元） 間數(shù)間數(shù) 面積面積 M M2 單價單價 ( (元）元） 總價（元）總價（元） 間數(shù)間數(shù) 面積面積 M M2 單價 單價 ( (元）元） 總價（元）總價（元） B04B04 21 493.72 12 287