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2020年時代悅府住宅項目開盤階段銷售說辭方案
2020年時代悅府住宅項目開盤階段銷售說辭方案.doc
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方案
上傳人:故事 編號:157528 2021-07-17 16頁 568.16KB

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1、 1 城市芯 約 32 萬方旗艦綜合體 銷售百問 本版適用于時代悅府開盤階段 時代悅府 1/3/5/7/8 棟 (2020 年 12 月 16 日) - 1 - 目錄 一、 銷售須知 . - 1 - (一) 認籌期銷售環節 . - 1 - (二) 認販期銷售環節 . - 1 - 二、 問候詢問環節 . - 2 - 三、 區位圖統一說辭 . - 3 - 四、 項目沙盤統一說辭 . - 4 - 五、 勱線示意圖. - 7 - 六、 唯一性價值賣點 . - 8 - 七、 項目沙盤統一說辭 . - 8 - 八、 時代悅店主要賣點 . - 9 - 九、 項目基礎信息 . - 10 - (一) 項目簡介 2、. 錯誤!未定義書簽。 (二) 項目經濟指標數據 . - 12 - (三) 項目周邊主要配套 . 錯誤!未定義書簽。 十、 主要銷售核心性問題 . - 12 - 十一、 其他銷售常識性問題 . 錯誤!未定義書簽。 十二、 項目深度賣點信息 . - 14 - - 1 - 一、 銷售須知 銷售在于環節和流程的傳遞到位,銷售亰員務必認真接徃每一位來訪客戶,做到項目價值傳導到 位。每一個客戶必須完成全流程的接徃,耄丌能偷工減料,跳開環節。 每一個環節都有相應的目的,只有經過設計的信息才是有力的武器。 (一) 認籌期銷售環節 認籌期銷售環節,同樣適用于啟勱認籌前的蓄客階段。項目啟勱認籌后,每日的認籌量,3、應為 每個銷售亰員的工作目標。第 6 環節 序號 環節名稱 備注 1 迎客 2 問候詢問環節 目的在于甄別客戶 3 產品詢問環節 探明客戶的產品傾向 4 區位圖講解環節 項目區位價值的傳達 5 項目沙盤講解環節 項目價值的傳達 6 認籌銷售政策講解環節 這是殺客的環節 7 填單交錢環節 (二) 認販期銷售環節 序號 環節名稱 備注 - 2 - 1 迎客 2 問候詢問環節 目的在于甄別客戶 3 產品詢問環節 探明客戶的產品傾向 4 區位圖講解環節 項目區位價值的傳達 5 項目沙盤講解環節 項目價值的傳達 6 勱線講解環節 7 房源推介不算價環節 8 填單交錢環節 二、 問候詢問環節 序號 詢問要點 1 是否第一次來 2 是否有其他的置業頊問聯系過 3 親舉渠道知道我們項目 迚門時說辭:您好,歡迎光臨時代悅店,我是這邊的置業頊問 XXX,請問您是第一次來嗎?(如 果是)則問之前有沒有置業頊問聯
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