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當前開發商降價的八大要訣方案.docx

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方案

上傳人：故事編號：157536 2021-07-17 4頁 31.02KB

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1、樓盤項目讓利降價的實操方式一、樓盤降價的方式【明降】（大幅下調價格，且釋放方式直截了當，但容易引起前期客戶糾紛） 1、單（總）價直降某項目總價/單價直降*萬 2、單（總）價起價某項目總價/單價*元起 3、首付起價某項目首付*元起 4、折扣降價某項目*折起【暗降】（大幅下調價格，但在格釋放時一般加上噱頭或限制條件，減少前期客戶抗性） 1、整體讓利某某公司成立業主與享基金乊名義，整體讓利 1000 萬 2、限時降價后期漲價*元起價，只限*天（*套），*天/套后每平勁漲*元 3、首付分期/整體分期0 首付/一成首付，首付最低*元 4、無息購房開發商全面補貼貸款新增利息 2、5、買房免月供客戶購房，開發商墊付若干時間的月供，變相降價 6、抽取折扣實際上大量都是優惠較大折扣，但客戶抽取得來（加乊業務員詫言煽勱），更覺并運。其他客戶眼紅爭取才能得來，減少討價還價的空間 7、工程抵款房/團購房，線下釋放 8、先漲后降表價上漲幾個百分點，再做整體優惠把價格打下來，顯得優惠力度很大；如某某項目鉅惠 5 萬 9、精裝改毛坯降低房價，以精裝改毛坯為噱頭【優惠包裝降價】（下調價格，但表價不變或小幅上調，通過釋放優惠將實際成交價格打下去） 1、大禮包噱頭某某購房大禮包/或購房基金/裝修基金/婚房基金等，實際可抵房款 2、電商噱頭某項目聯合電商閃購活勱，限3、時限量限價 3、三人購買，即成團購噱頭實際上是降價，但先逼客戶找客戶，實在找丌到托詞為業務員幫客戶組團購，降價 4、開盤認籌噱頭認籌/開盤鉅惠交 1 千抵 10 萬；開盤認籌前*名可享受*萬優惠日迚斗金，認籌開始直到開盤前每天累計優惠*元【變相降價】（以贈送等之名，變相降價） 1、贈送噱頭贈廚房/贈裝修/贈車位/贈電視/贈油卡 2、送租房基金針對期房，補貼購房至交房期的租金 3、買房送面積贈送面積或花園、空中露臺、公共平臺使用權、無產權儲藏室等 4、一步到位，有車有房買房送汽車或者送車位若干年使用權 5、送使用權針對長期開發的小區，后期期房購買業主，即可享受前期現房的一年居住（實際聯系前期業主，代租一年） 6、買房送裝修-可能是裝修基金，可能是真的加價一點后送裝修等【確保信心】 1、無條件保價回購例如為期 3 年，承諾保原價+N 年同期固定存款利息回購 2

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