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1、藍城印象二期團購方案藍城印象二期團購方案 一一、團購的目的、團購的目的 1、在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售； 2、針對目標客戶，聯(lián)系海南大型企業(yè)以及政府部門，挖掘并聚集客戶，通過團 購形式，推廣項目，達到最終銷售目的； 3、主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入； 4、同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。 二、團購與整體營銷推廣的關(guān)系二、團購與整體營銷推廣的關(guān)系 明線為主，暗線輔助； 明線：項目營銷推廣項目中高端市場形象的樹立與提升； 暗線：以團購渠道為代表的人際傳播； 雙線可并行，但必須以市場為準繩，調(diào)整團購渠道策略2、。 三、團購工作思路、團購工作思路 首先聯(lián)系意向團購單位的關(guān)鍵人物， 要求此關(guān)鍵人物在團購單位上具有一定 的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響， 如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機關(guān)要 員等。 在團購單位關(guān)鍵人物的介紹下， 了解團購單位的購房需求情況和活動范圍； 項目銷售部在團購單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交流， 并組織針對 團購單位的小型產(chǎn)品推介會。團購拓展人員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對方 的最新動態(tài)。 團購單位關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級別 的購房優(yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎勵。 四、團購拓展目標3、四、團購拓展目標 結(jié)合本項目團購拓展主要目標大型商會、 大型國有企業(yè)、 機關(guān)事業(yè)型單位、 大型廠礦、建材、醫(yī)院、大學單位等。 五五、團購團購實行時間實行時間 項目報建通過，施工進度確認，取得預售證之前及正式開盤前。 六、團購房源選擇六、團購房源選擇 選擇集中的樓棟做團購，這樣便于管理及銷售把控，建議 B5、B6 棟作為團購的 房源，主要原因有以下幾方面： 1、這兩棟樓房源戶型多樣化，兩房、三房，屬于市場上的主力戶型，能給客戶 更多的選擇余地； 2、這兩棟樓三梯六戶，整體品質(zhì)不如其他樓棟（兩梯三戶、兩梯五戶） ，建議前 期通過團購的形式低價消化； 3、這兩棟樓是最先施工的，也是最先拿到預售證的，這樣能保證公司的資金回 款問題。 七七、活動前準備、活動前準備 1、打開渠道專人與各單位聯(lián)系，說明團購事宜。 2、擴寬渠道提供項目宣傳樓書，委托相關(guān)負責人進行宣傳、組織。 3、有意參加推介會的職工在相