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1、儲(chǔ)藏室銷售儲(chǔ)藏室銷售方方案案 *儲(chǔ)藏室，根據(jù)前期客戶反應(yīng)，關(guān)注度不夠，購買意向不強(qiáng)。 目前，因儲(chǔ)藏室配比較高，存量較多，部分面積較大，總價(jià)較高，銷 售情況并不理想，為現(xiàn)階段銷售難點(diǎn)。 一、一、儲(chǔ)藏室存量統(tǒng)計(jì)儲(chǔ)藏室存量統(tǒng)計(jì) 根據(jù)售樓部提供資料顯示，目前地下、半地下儲(chǔ)藏室存量情況如 下： 一期 18# 二期 21-32# 三期 920# 地下 半地下 共存量/間 96 3 61（4 間不賣） 120 10 以下/間 1 1 0 5 1020 /間 52 2 23 62 2040 /間 36 0 34 38 40 以上/間 7 0 0 15 二、二、儲(chǔ)藏室儲(chǔ)藏室存在的存在的問題問題 根據(jù)目前*的儲(chǔ)藏2、室存量情況， 儲(chǔ)藏室銷售中存在如下幾個(gè)問 題： 1、儲(chǔ)藏室配比較高。目前儲(chǔ)藏室配比約為 1：1，根據(jù)目前的客 戶需求上看，超出客戶購買需求。 2、部分儲(chǔ)藏室面積過大。根據(jù)目前的存量看，部分儲(chǔ)藏室面積 較大，最大儲(chǔ)藏室面積達(dá)到 103.2 ，客戶購買比較吃力。通過對(duì)客 戶問詢，市場(chǎng)上對(duì) 1020 的儲(chǔ)藏室面積需求比較集中，*10 20 左右儲(chǔ)藏室占總存量約 50%。 三、銷售形式 一）傳統(tǒng)促銷優(yōu)惠模式 1、主題： 回饋業(yè)主 新春佳節(jié)地下儲(chǔ)藏室限時(shí)優(yōu)惠新春佳節(jié)地下儲(chǔ)藏室限時(shí)優(yōu)惠 2、時(shí)間： *年*月 3、執(zhí)行方式： 過年前期，回饋業(yè)主，送每戶業(yè)主儲(chǔ)藏室抵價(jià)券（1000 元面額） 一張，請(qǐng)業(yè)主到售樓3、部領(lǐng)取，并告知“地下儲(chǔ)藏室限時(shí)優(yōu)惠”信息。 4、優(yōu)惠政策： 新春佳節(jié)*地下儲(chǔ)藏室限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng) 優(yōu)惠幅度（按總價(jià)分段優(yōu)惠）如下： 1）5 萬以下（不含 5 萬）：7.5 折 2）5-7 萬（含 7 萬）：7 折 3）7-9 萬（含 9 萬）：6.5 折 4）9-12 萬（含 12 萬）：6 折 5）12-15 萬（含 15 萬）：5.5 折 6）15 萬以上：5 折 備注：1、半地下儲(chǔ)藏室和有卷閘門的地下儲(chǔ)藏除外； 2、同一業(yè)主購買多間地下儲(chǔ)藏室，總價(jià)可以按累計(jì)總價(jià) 優(yōu)惠幅度享受折扣。 二）精裝銷售模式 現(xiàn)今社會(huì)，很多人都不喜歡單調(diào)，所以他們的房屋有各式各樣的 裝修風(fēng)格和方案。作為房屋附屬品的地下儲(chǔ)藏間，也自然擁有了很多 其他用途。地下室除了能作為業(yè)主個(gè)人愛好的儲(chǔ)藏室，例如：酒窖、 收藏品室、個(gè)人閱覽室，地下室還可以被改裝成影音室、會(huì)客室、健 身房、臺(tái)球室、攝影工作室甚至孩子的游樂園。 1、