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昆明H公寓項目案例分享
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上傳人:故事 編號:157594 2021-07-18 11頁 6.29MB

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1、H公寓 開發商 三鼎置業(金石地產) 區位 前興路與綠蔭大道交叉口西山萬達廣場旁 占地 13.84畝 容積率 3.0 建筑面積 3.8萬 總戶數 688戶(公寓) 物業類型 商鋪+公寓(公寓共計688套,3T42戶)總高10 層(1、2層為商業),公寓為單層層高4.5的 LOFT公寓 價格 套均面積32平米,實得50平米,套總價54左右 配套 主要依托萬達廣場商業大配套 H公寓開發理念 吳思勤說,開發商一般都這么做:拍地規劃建筑樓型戶型家居 H公寓完全相反 用戶部品功能布局-戶型樓型建筑規劃,以用戶為中心做產品,而非 做規劃 “我們的做法是:先明確產品,畫出大大一張海量的需求圖,然后建序,然后2、做 賣點,包括鍋蓋、抽紙等,然后做家具清單,然后畫戶型,然后做單體,再拿單 體拼樓型,再拿樓型擺規劃。然后再去找日本設計師做建筑外立面。這個流程完 全跟開發相反,瞄準的是終端客戶,根據客戶的需求,而非一級土地。柱子的尺 寸,梁如何壓到極致、每個管井和通道橋架,都精密到極致,大家看到的是H公 寓的大家看到的是室內部品的嚴絲合縫,所有功能最大化。” 極致用戶思維下的極致空間利用 H公寓定性 窄眾思維:性情中人的生活區 強調:年輕、彰顯個性、注重生活方式 H公寓真誠待客 對客戶的真誠:降價主動通知客戶補 差價,所有銷控真實公示,和備案信 息一致,對客戶公開透明,客戶好感 度攀升,老帶新率上升 H公寓3、IH技術革命 IH集成家居,讓小房子擁 有大驕傲 H公寓IH技術極致體驗感 樣板房融合IH技術營造出 生活場景,置業顧問的講 解描述的是生活方式,引 發的聯想,極致的空間收 納真正實現小空間大功能 H公寓服務 三大社區朋務體系,解決年輕人 社交、基本生活需求,更滿足客 戶代管、代租的需求 H公寓量價 2014.6.28開盤 銷售60套 2014.7-12月 銷售嚴峻,月 均銷售10-15 套 均價50萬/套 均價50萬/套 2015年初調價 (降價2萬), 成交有所上升) 月均30套 均價48萬/套 2015年4月-12 月,項目形象逐 步完工,引入中 介帶客,成交明 顯上升,月均 45套 均價54萬/套 2016年1-4月,項目主體完工、 亮化工程完工,周邊道路全部打 通,項目完工實景呈現,符合客 戶預期,漲價,清盤,月均35套 均價60萬/套 整盤套總均價54萬/套左右,月均去化150
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