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地產營銷策劃全流程課程.pptx

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上傳人：正*** 編號：157601 2021-07-18 17頁 434.56KB

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1、1 策劃基礎課程策劃全流程梳理大道至簡 2 策劃做什么房地產項目流程中策劃的工作今天我們討論以下問題 3 策劃做什么？討論 4 策劃做什么目標導向綜合性工作了解客戶需求和抗性對市場和競品了如指掌高費效比推廣有效來訪量促進銷售來訪成交率提升產品滿足客戶需求 5 策劃做什么？ 1、把事兒弄明白 2、跟人講清楚討論 6 策劃做什么跟人講清楚把事兒弄明白產品本體推售推廣團隊發展環境市場客戶目標策略&定位 7 房地產項目發展流程 8 按照二級開發順序串聯的五證兩書 “五證” 1. 取得土地：國有土地使用證 2. 規劃報批：建設用地規劃許可證2、建設工程規劃許可證 3. 開工建設：建筑工程開工許可證 4. 入市銷售：商品房預售許可證 “二書” 5. 交房入住：房屋質量保證書、房屋使用說明書 9 規劃設計工程建設營銷推廣蓄客銷售物業服務品牌延續投資可研流程梳理可研分析階段產品規劃階段營銷推廣階段 10 1. 財務是第一要務 2. 銷售期其實很短 3. 營銷貫穿始終流程梳理運用營銷思維，在項目全流程中保證銷售目標的達成項目發展時間軸項目發展全流程前期策劃工程建設規劃設計投資可研物業服務品牌延續蓄客銷售產品策劃營銷策劃 11 投資可研地塊使命是什么（開發商需求）現金流，高形象，高收益。拿了做什么（初步定位）完成使命多少錢拿土地成本=預期收益-其他成本-預期利潤-稅費 12 投資可研-案例 13 規劃設計階段工作重點：溝通立足當前看未來最適合而不是最好細節和附加值制勝 14 蓄客銷售時過境遷，有誰在變？開發商需求（欲望）、客戶、市場環境成交量=有效來訪量X有效來訪成交率有效來訪量形象：客戶需求和異議解讀渠道：費量比指標有效來訪成交率產品提升、產品展示、價格和推售策略 15 蓄客銷售-案例 16 總結與回顧策劃是目標導向、綜合型的工作前期可研，產品設計，營銷推廣三個階段全程營銷才能贏得銷售 17 策劃基礎課程感謝聆聽

2023年房地產售樓部中心地產營銷策劃營銷活動策劃方案PPT合集（共178套打包）2023年房地產售樓部中心地產營銷策劃營銷活動策劃方案PPT合集（共178套打包）

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