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房產經紀人談判技巧策略篇.ppt

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上傳人：正*** 編號：157604 2021-07-18 25頁 269KB

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1、房產經紀人談判技巧培訓房產經紀人談判技巧培訓（案例）（案例） 1、不談的內容。 2、什么時候談? 3、每天工作都談一些什么？ 4、下家的首付不要超過上家和開發商簽約時的成本。 5、誰弱就“砍”誰。 6、收意向 (誠意金)。 7、第一次看房不愿意付誠意金。 8、上下家碰面的情況下，下家是很有誠意買房子，就是不肯付意向金。 9、如果碰到一個房東或者一個客戶他們都做過中介，那我們遇到這種情況怎么辦？房東客戶都是中介反偵查能力特別強？你要不要做這個案子？ 10、其中有一方是做過中介的，他非要看到客戶才和你談。 11、客戶和房東已經見過三次面。 12、“談判的一個心態“。 13、在談判過程中不2、能做傳話筒。 14、談判的技巧。房產經紀人談判技巧培訓（案例）房產經紀人談判技巧培訓（案例）培訓師：什么是談判在上下家之間斡旋。我認為在房東和客戶之間，通過和他們之間談判可以說比較一下智商。 1、不談的內容合同：居間協議里面都有沒錯，居間協議不能每天抱著和客戶談，談不是收意向才談，所以談判時居間協議內容應該在腦子里;傭金:因為我們不主張談，國家規定不超過3 都可以，我干嘛要和你們談，我們不主張折傭金為什么要談，當然不排除客戶會提出來，所以我們要爭取這部分，但是在我的概念里面我不把它作為談判的條件，因為我不希望損失傭金來達成整個交易順利或者達成協議，我們不是損失傭金來達3、成協議的。當然我們會遇到折傭的現象; 稅收：那是告知，我告知你下家應該承擔多少稅費，上家應該承擔多少稅費，這個是交給國家的。 2、什么時候談? 我還想問什么時候展開談判？在收意向（誠意金）之前就展開談判。這要根據情況而定，每個人把握時間不一定。帶看的時候。從第一天開始談判。應該是下家看中房子的時候開始談判。 3、每天工作都談一些什么？談房子談條件價格交房時間付款方式意向金數額銀行貸款維修基金戶口裝修貸款簽約時間、過戶時間租約水、電、天燃氣房子里固定資產押金客戶的素質付款方式租約：不是是否有租約，是這個租約怎么轉的問題、何時轉、怎么轉、怎么交接、租金由誰來收、收益人是誰，因為可能有些同事已經遇到，可能有些同事沒有遇到，有些房屋是帶租約出售，作為買家肯定是要這個租約，又或者不要這個租約，作為我們經紀人我們怎么去處理這種問題。天燃

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