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1、策策 劃劃 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 思思 路路 2 自我介紹（自我介紹（2 2分鐘）分鐘） 姓名： 來(lái)世聯(lián)前的主要工作或?qū)W習(xí)經(jīng)歷： 對(duì)“策劃在世聯(lián)的位置” 的感受： 1. 2. 3. 3 關(guān)于創(chuàng)意關(guān)于創(chuàng)意 不在于你想到什么， 而在于你如何正確地發(fā)問(wèn)發(fā)問(wèn)。 4 客戶需求分析客戶需求分析 鹽田產(chǎn)業(yè)研究鹽田產(chǎn)業(yè)研究 徳勤企業(yè)咨詢徳勤企業(yè)咨詢 工具：首次溝通會(huì) 5 MckinseyMckinsey方法方法 MECE（mutually exclusive,collectively exhaustive） 彼此獨(dú)立彼此獨(dú)立，互無(wú)遺漏互無(wú)遺漏 結(jié)構(gòu)化的思考方式結(jié)構(gòu)化的思考方式 構(gòu)建問(wèn)題 設(shè)計(jì)分析方法 數(shù)據(jù)收集 解釋結(jié)果2、 闡明理念 摘自麥肯錫意識(shí) 6 客戶需求分析客戶需求分析 構(gòu)建問(wèn)題構(gòu)建問(wèn)題 分解問(wèn)題分解問(wèn)題 分項(xiàng)解決方案分項(xiàng)解決方案 彼此是獨(dú)立的，聯(lián)合起來(lái)卻是摧毀性的彼此是獨(dú)立的，聯(lián)合起來(lái)卻是摧毀性的 MckinseyMckinsey方法的引用方法的引用 7 結(jié)構(gòu)化、邏輯化的思考方式結(jié)構(gòu)化、邏輯化的思考方式 在解決任何問(wèn)題的時(shí)候，要把你的思路理 清楚，在避免困惑及糾纏不清的同時(shí)，你的思 考還必須是完整的。 寧愿推導(dǎo)出一個(gè)不可行的甚至是錯(cuò)誤的結(jié) 論，只要是經(jīng)過(guò)一個(gè)結(jié)構(gòu)化的，有邏輯的思考 過(guò)程。 8 案例分析案例分析 上海康城上海康城 中意寶地中意寶地 開發(fā)商：開發(fā)商： “14.8萬(wàn)的地上商業(yè)如何定位和布局才3、能保萬(wàn)的地上商業(yè)如何定位和布局才能保 證短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最證短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最”。目前康城已經(jīng)有。目前康城已經(jīng)有2 萬(wàn)人入住，他們需要一個(gè)集中的商業(yè)配套解萬(wàn)人入住，他們需要一個(gè)集中的商業(yè)配套解 決生活問(wèn)題。我們明年還想要商業(yè)上市，你決生活問(wèn)題。我們明年還想要商業(yè)上市，你 們看看怎么解決？們看看怎么解決？ 開發(fā)商：開發(fā)商： 08年銷售年銷售5個(gè)億個(gè)億 9 策劃報(bào)告的模式策劃報(bào)告的模式 前期策劃前期策劃 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目分析 物業(yè)定位 物業(yè)發(fā)展建議 營(yíng)銷建議 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目分析 形象定位 包裝方案 推廣策略 價(jià)格策略 銷售實(shí)施 10 工具之一：工具之一：SWOTSWOT分析（形成戰(zhàn)略）分析（形成戰(zhàn)略） SWOT分析 發(fā)展總戰(zhàn)略 分戰(zhàn)略 問(wèn)題一：如何MECE項(xiàng)目的 SWOT分析？ 問(wèn)題二：SWOT分析如何形 成項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略？ 11 SWOTSWOT分析分析 外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析