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社區商業招商銷售技巧及運營管理策略.ppt

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上傳人：正*** 編號：157754 2021-07-18 26頁 2.26MB

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1、社區商業招商銷售技巧及運營管理策略目前，大賣場郊區化、邊緣化，購物中心社區化，社區商業漸受熱捧。作為穩健的商業地產開發品種，社區商業本身具備“進可攻、退可守”的特質。如何輕松駕馭“社區商業”這一棋局？本專題從招商團隊的組建到后期的運營管理進行全程歸納，為社區商業招商、運營提供實戰指導。一、社區商業招商銷售技巧一、社區商業招商銷售技巧 1、招商策略、招商策略總體思路 1、以品牌商家或大商家增強、鞏固小商家及投資者信心。 2、主力店及次主力店的主要代表：生活超市、中西連鎖快餐、中餐特色酒樓、美容 SPA、休閑足浴品牌商家、24小時便利店等。 3、從招商銷售的整體角度來講，應該執行“先招2、商后銷售”的原則； 4、租售比例并沒有嚴格的標準，要根據發展商的自身情況做出適當的決定； 5、招商應以主力商家為主，通過主力商家來帶動一般商家的引進； 6、商鋪銷售會對后期的經營帶來影響，如何權衡銷售比例和銷售方式是考慮重點。組建團隊 1 制定招商計劃 2 制定招商宣傳手冊 3 制定招商工作進度表表 4 制定招商工作流程 5 選定招商目標 6 設定招商條件 7 制定招商優惠和扶持措施 8 招商談判和簽約 9 組織商戶簡裝 10 節奏控制第一階段招商資料整理商鋪分割確定及面積測算制作招商簡介及相關宣傳資料，包括DM折頁、網站、三維DVD 招商租賃合同范本、租賃申請表、登記表3、意向書等相關文本制作客戶分類主力及次主力客戶分類并篩選中小型客戶進行商鋪落位目標客戶資料收集及初步聯系一、社區商業招商銷售技巧一、社區商業招商銷售技巧節奏控制第一階段現場工作場地布置招商處位置確定招商處各相應辦公用品設置及開通（電話、電腦、寬帶、桌椅等）招商引導標識制作及擺放區域確定媒體推廣支出預算媒體推廣時間計劃費用支出預算招商人員培訓并合格一、社區商業招商銷售技巧一、社區商業招商銷售技巧主力和次主力商戶招商：側重大型客戶的招商工作，主力商戶先行洽談，并盡快簽訂意向，以擴大整體項目的對外知名度，并達到推廣宣傳的效果，形成業內良好的招商口碑，更有利于帶動項目整體招商，促進招商進程。一、社區商業招商銷售技巧一、社區商業招商銷售技巧招商分階段時間計劃第一階段：主力商戶洽談，以5個月為周期第二階段 1、在主力商戶及次主力

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