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昆明H公寓項目案例分享.pptx

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上傳人：正*** 編號：157774 2021-07-18 11頁 6.29MB

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1、H公寓開發商三鼎置業（金石地產）區位前興路與綠蔭大道交叉口西山萬達廣場旁占地 13.84畝容積率 3.0 建筑面積 3.8萬總戶數 688戶（公寓）物業類型商鋪+公寓（公寓共計688套，3T42戶）總高10 層（1、2層為商業），公寓為單層層高4.5的 LOFT公寓價格套均面積32平米，實得50平米，套總價54左右配套主要依托萬達廣場商業大配套 H公寓開發理念吳思勤說，開發商一般都這么做:拍地規劃建筑樓型戶型家居 H公寓完全相反用戶部品功能布局-戶型樓型建筑規劃，以用戶為中心做產品，而非做規劃 “我們的做法是：先明確產品，畫出大大一張海量的需求圖，然后建序，然后2、做賣點，包括鍋蓋、抽紙等，然后做家具清單，然后畫戶型，然后做單體，再拿單體拼樓型，再拿樓型擺規劃。然后再去找日本設計師做建筑外立面。這個流程完全跟開發相反，瞄準的是終端客戶，根據客戶的需求，而非一級土地。柱子的尺寸，梁如何壓到極致、每個管井和通道橋架，都精密到極致，大家看到的是H公寓的大家看到的是室內部品的嚴絲合縫，所有功能最大化。” 極致用戶思維下的極致空間利用 H公寓定性窄眾思維：性情中人的生活區強調：年輕、彰顯個性、注重生活方式 H公寓真誠待客對客戶的真誠：降價主動通知客戶補差價，所有銷控真實公示，和備案信息一致，對客戶公開透明，客戶好感度攀升，老帶新率上升 H公寓3、IH技術革命 IH集成家居，讓小房子擁有大驕傲 H公寓IH技術極致體驗感樣板房融合IH技術營造出生活場景，置業顧問的講解描述的是生活方式，引發的聯想，極致的空間收納真正實現小空間大功能 H公寓服務三大社區朋務體系，解決年輕人社交、基本生活需求，更滿足客戶代管、代租的需求 H公寓量價 2014.6.28開盤銷售60套 2014.7-12月銷售嚴峻，月均銷售10-15 套均價50萬/套均價50萬/套 2015年初調價（降價2萬），成交有所上升）月均30套均價48萬/套 2015年4月-12 月，項目形象逐步完工，引入中介帶客，成交明顯上升，月均 45套均價54萬/套 2016年1-4月，項目主體完工、亮化工程完工，周邊道路全部打通，項目完工實景呈現，符合客戶預期，漲價，清盤，月均35套均價60萬/套整盤套總均價54萬/套左右，月均去化150

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