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1、21.7.16 客戶細(xì)分與品類規(guī)劃簡(jiǎn)析客戶細(xì)分與品類規(guī)劃簡(jiǎn)析 序序 有什么樣的人，就有什么樣的生活。有什么樣的人，就有什么樣的生活。 有多少種生活，就應(yīng)有多少種居住空間。有多少種生活，就應(yīng)有多少種居住空間。 ，為生而不同的人設(shè)計(jì)各不相同的住宅，為生而不同的人設(shè)計(jì)各不相同的住宅， 四大產(chǎn)品系列四大產(chǎn)品系列GOLDEN CITY TOWN TOP， 為四種不同的生活狀態(tài)服務(wù)，為四種不同的生活狀態(tài)服務(wù)， 全程關(guān)懷生命，相伴每段人生的居住理想。全程關(guān)懷生命，相伴每段人生的居住理想。 客戶細(xì)分成果分享客戶細(xì)分成果分享 品類規(guī)劃成果分享 五大類細(xì)分人群五大類細(xì)分人群 我的地盤(pán)，聽(tīng) 我的！ 清晰、可識(shí)別的細(xì)2、分人群形象清晰、可識(shí)別的細(xì)分人群形象 【家庭特征】【家庭特征】 25-34歲的青年或青年夫妻，無(wú)孩子，家庭成員高學(xué)歷 【購(gòu)房動(dòng)機(jī)】【購(gòu)房動(dòng)機(jī)】 棲息：不喜歡租房，想擁有自己的房子 自己享受：買個(gè)房子自己享受 【對(duì)房子的態(tài)度】【對(duì)房子的態(tài)度】 自我享受 品味體現(xiàn)： 體現(xiàn)個(gè)人的品味、情調(diào)甚至個(gè)性 社交娛樂(lè)：房屋是一個(gè)重要的朋友聚會(huì)、娛樂(lè)場(chǎng)所 【產(chǎn)品需求】【產(chǎn)品需求】 健身娛樂(lè)：對(duì)小區(qū)有較好健身場(chǎng)所、臨近大型運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、娛樂(lè) 休閑場(chǎng)所 要求較好的戶型 喜歡的建筑風(fēng)格 1.社會(huì)新銳社會(huì)新銳 我是幸福 的,他們就 是快樂(lè)的! 清晰、可識(shí)別的細(xì)分人群形象清晰、可識(shí)別的細(xì)分人群形象 2.望子成龍望子成龍 【家3、庭特征】【家庭特征】 有0-17歲孩子的家庭 【購(gòu)房動(dòng)機(jī)】【購(gòu)房動(dòng)機(jī)】 孩子成長(zhǎng)：為了讓孩子有更好的生活條件， 能夠去更好的學(xué)校學(xué)習(xí) 改善住房條件：現(xiàn)有住房不理想 【對(duì)房子的態(tài)度】【對(duì)房子的態(tài)度】 房屋是孩子成長(zhǎng)的地方，也是自己穩(wěn)定感和 歸屬感的來(lái)源 【產(chǎn)品需求】【產(chǎn)品需求】 與孩子成長(zhǎng)相關(guān)的文化教育需求和安全需求 有高質(zhì)量的幼兒園、小學(xué)；小區(qū)的安全能給 孩子的健康成長(zhǎng)創(chuàng)造條件 夕陽(yáng)無(wú)限 好,環(huán)境最 重要! 3.健康養(yǎng)老健康養(yǎng)老 清晰、可識(shí)別的細(xì)分人群形象清晰、可識(shí)別的細(xì)分人群形象 【家庭特征】【家庭特征】 空巢家庭、有老人同住的家庭 【購(gòu)房動(dòng)機(jī)】【購(gòu)房動(dòng)機(jī)】 孝敬老人：為了讓老人就醫(yī)更便利，父母 年紀(jì)大了想和他們住在一起 自我享受：老人辛苦了一輩子，想買個(gè)房 子自己享受 【對(duì)房子的態(tài)度】【對(duì)房子的態(tài)度】 子女照顧老人的地方 讓老人安享晚年的地方 【產(chǎn)品需求】