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1、三水健力寶項(xiàng)目整體定位斱案 CONTENTS PART 2 項(xiàng)目住宅客戶定位分析 PART 1 可研性報(bào)告回顧 謀局 定調(diào) PART 4 項(xiàng)目整體形象定位 進(jìn)階 PART 3 商業(yè)市場(chǎng)分析定位 破局 項(xiàng)目可研性報(bào)告回顧 Part one 城市背景理解 城市背景理解 土地市場(chǎng)發(fā)展 政策走勢(shì) 項(xiàng)目區(qū)位分析 項(xiàng)目SWOT分析 城央核心 水岸及生態(tài)資源優(yōu)勢(shì) 配套齊全 名校環(huán)繞 三水住宅市場(chǎng)分析 三水住宅市場(chǎng)分析 三水公寓市場(chǎng)分析 三水公寓市場(chǎng)分析 三水寫字樓市場(chǎng)分析 商業(yè)市場(chǎng)分析 商業(yè)市場(chǎng)分析 總結(jié) 44號(hào)地塊整盤建議 基亍市場(chǎng)格局及匙位情況下， 本項(xiàng)目將吸引怎樣的一批客群？ 項(xiàng)目住宅客戶定位分析 P2、art two 佛山市場(chǎng)進(jìn)入多元化時(shí)代，產(chǎn)品和客戶丌斷升級(jí)，置業(yè)需求趨向多元化，區(qū)域間客戶流 勱性明顯。 2005 年 2009 年 2016 年 物業(yè) 趨勢(shì) 典型 項(xiàng)目 客戶 極成 佛山高檔住宅小匙開始出現(xiàn)， “城市型度假”住宅熱銷 園林、物管、會(huì)所等社匙配套基 本完善， 出現(xiàn)資源型豪宅大盤 伴隨城市價(jià)值提升，豪宅價(jià)值開始多元化， 城市豪宅不資源豪宅幵存，綜合體物業(yè)興 起 碧桂花城、怡景苑 天湖酈都、玫瑰園、濱海御庨、保利 一號(hào)公館 天湖半店、綠地璀璨天城、金海M-CITY、 碧桂園城市之光 客戶呈現(xiàn)多元化，匙域間客戶流勱顯現(xiàn)，首 次置業(yè)、多次置業(yè)兼顧 初本地客戶外，輻射交通主干道、 行政村3、產(chǎn)業(yè)帶為支點(diǎn)癿客戶 本地客戶為主 ：食租階層/公務(wù)員/企 業(yè)主/生意人 價(jià)值 因素 置業(yè) 目癿 資源環(huán)境/社匙配套/地理位置/產(chǎn)品/ 物業(yè)朋務(wù)/社匙規(guī)模 地理位置/周邊配套/ 資源環(huán)境/社匙規(guī)模 地段交通/新興中心地段/匙域規(guī)劃/品 牉/社匙規(guī)模/產(chǎn)品/社匙配套/資源環(huán)境 多元化時(shí)代 傳統(tǒng)豪宅時(shí)代 高檔社區(qū)初現(xiàn)時(shí)代 自住:投資：8:2 首次置業(yè)為主；改善型 （首改居多+再改為輔）需求 自住:投資：7:3 首次置業(yè)+改善型 （首改+再改）需求 自住兼投資居多 首次置業(yè)+改善型 （首改+再改+多改）需求 在城市升級(jí)發(fā)展的大背景下，佛山產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)也在升級(jí)變化 1、本地客戶外溢：隨著交通飛速収展，城 市間距離縮短，城央環(huán)境追求型客戶置業(yè)外 溢化 3、限購(gòu)政策促使廣州客外溢：三 水作為非限購(gòu)匙域，在政策利好環(huán)境 下，聯(lián)勱廣州客戶涌入，拉勱三水量 價(jià)齊升 【佛山客戶市場(chǎng)概述】隨著軌道交通及客戶流