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1、1 如何多拿地，拿好地 投資策劃中心2017年5月 拿好地， 才能 多拿地 一、投資工作簡(jiǎn)介 二、項(xiàng)目初判 三、營(yíng)銷如何助力投資，多拿地 第一部分 投資工作簡(jiǎn)介 1 投資理念 2 五大投資方向 3 八大拿地方式 4 創(chuàng)新投資模式 1、投資理念：合法合規(guī)，資金安全 一二線城市 規(guī)模+利潤(rùn) 三四五線城市 規(guī)模+周轉(zhuǎn) 凈利潤(rùn)率8% 凈利潤(rùn)率 10% 限時(shí)回正 一年內(nèi) 資金回正 項(xiàng)目投資核心原則：成就共享同心共享 年化自有資金回報(bào)率=凈利潤(rùn)/自有資金投入（年化） 成就共享門檻（提醒） 1.自有資金年回報(bào)率=年回報(bào)30% 2.自有資金年回報(bào)率=平均年回報(bào)30% 3.自有資金年回報(bào)率=自有資金+資金組合32、0% 堅(jiān)定勞斯萊斯 3線、4線、5線線城市 深耕廣東項(xiàng)目 市、區(qū)、縣、鎮(zhèn)、村 投資方向 選擇或布局二線項(xiàng)目 省會(huì)、直轄市、計(jì)劃單列市、強(qiáng)市 布局周邊項(xiàng)目 1線、強(qiáng)2線城市 收購(gòu)成功周邊 壟斷市場(chǎng) 2、投資方向：五大方向 堅(jiān)持勞斯萊斯標(biāo)準(zhǔn) 3線、4線、5線線城市 深耕片區(qū)壟斷市場(chǎng) 市、區(qū)、縣、鎮(zhèn) 舊改或布局二線項(xiàng)目 省會(huì)、直轄市、計(jì)劃單列市、強(qiáng)市 縱深布局周邊項(xiàng)目 1線、強(qiáng)2線城市 前置收購(gòu)成功周邊 壟斷市場(chǎng) 2015年2016年2017年 產(chǎn) 品 議 價(jià) - 強(qiáng)沒有對(duì)手 自 主 定 價(jià) - 強(qiáng) 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) - 強(qiáng) 城 市 地 段 - 佳 區(qū)位認(rèn)同 生 活 配 套 - 好 身 份 標(biāo) 志 -3、 優(yōu) 購(gòu) 買 能 力 - 有 最好小學(xué) 資 源 屬 性 - 缺 需 求 意 愿 - 強(qiáng) 勞斯萊斯 項(xiàng)目 合理利潤(rùn) 資金回報(bào) 規(guī)模市場(chǎng) 持續(xù)需求 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品領(lǐng)先 系 統(tǒng) - 發(fā) 揮 品 牌 - 卓 越 6 個(gè) 月 - 周 轉(zhuǎn) 意 愿 - 存 在 1 0 % - 利 潤(rùn) 市 場(chǎng) - 缺 口 3 5 - 杠 桿 能 力 - 具 備 產(chǎn) 品 - 超 前 盈利 水平 市場(chǎng) 前景 競(jìng)爭(zhēng) 能力 市場(chǎng)需求 篩選力量 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 資源 優(yōu)勢(shì) 教育 優(yōu)勢(shì) 篩選標(biāo)準(zhǔn) 三四五線 改善型 方向1：堅(jiān)持勞斯萊斯標(biāo)準(zhǔn) 品牌 學(xué)區(qū) 產(chǎn)品 區(qū)位 客戶 形成“系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)” “標(biāo)準(zhǔn)化工作”執(zhí)行 方向1：勞斯萊斯要點(diǎn) 美“完美展示” 快“快速預(yù)售” 真“勞斯萊斯” 自“自主定價(jià)” 改“改善需求” 工“工地開放” 目之所及、皆是美好 資金轉(zhuǎn)正、持續(xù)為正 區(qū)位、學(xué)區(qū)、對(duì)手 敢于定價(jià)、敢于競(jìng)爭(zhēng) YJ140、YJ1