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產業地產營銷理念和策略.ppt

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營銷策劃

上傳人：故事編號：157874 2021-07-18 25頁 2.23MB

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1、轉變開發理念轉變開發理念升級營銷模式升級營銷模式曹志國曹志國轉變產業地產開發理念帶動營銷模式升級轉變產業地產開發理念帶動營銷模式升級轉變開發理念開發理念銷售理念團隊理念升級方法策略尋找有效客戶搭建有效的渠道談客戶的技巧一、傳統的產業地產開發模式一、傳統的產業地產開發模式轉變開發理念轉變開發理念生產產品通過銷售實現利潤傳統模式的問題傳統模式的問題 1、如何全面合理規劃？、如何全面合理規劃？ 2、如何進行暢銷的產品設計？、如何進行暢銷的產品設計？ 3、銷售如何有效對接市場？、銷售如何有效對接市場？ 4、生產建設如何對接銷售？、生產建設如何對接銷售？ 5、怎樣保證銷2、售、回款進度？、怎樣保證銷售、回款進度？ 6、物業收支如何掌控？、物業收支如何掌控？ 7、園區的長期收益在哪里？、園區的長期收益在哪里？問題背后的主要矛盾問題背后的主要矛盾政府和開發商矛盾開發商和客戶矛盾客戶和政府的矛盾銷售和生產的矛盾成本和品質的矛盾銷售速度和收益的矛盾轉變開發理念轉變開發理念開發背景及效果開發背景及效果轉變開發理念轉變開發理念不了解市場情況不了解市場需求的內在原因，賣點不清晰項目找不到準確的市場定位銷售為生產讓路、為政策讓路解決市場需求問題的能力差，銷售難度大只有開發銷售的收益，沒有更多的營收來源項目的長期經營問題無法保障缺乏品牌價值的提3、升導致的不良效果導致的不良效果從政府要求出發進行項目規劃從企業經營需求進行項目定位從工程技術出發進行施工建設從企業效益需求出發進行營銷開展從物業經營收益進行服務二、二、運營式產業地產運營式產業地產轉變開發理念轉變開發理念產業招商是先賣產品，還是先賣服務？產業招商是先賣產品，還是先賣服務？物業公司如何經營才能實現良性收益？物業公司如何經營才能實現良性收益？物業銷售后期開發商價值在哪里？物業銷售后期開發商價值在哪里？產業地產的退出機制？產業地產的退出機制？做運營式產業地產做運營式產業地產轉變開發理念轉變開發理念做產業經營平臺的運營商做社會資源的整合商做企業經營方案的解決商從市場需求出發從市場需求出發從運營服務出發從運營服務出發從持續價值出發從持續價值出發做好運營平臺能構建良性運營體系，保證項目長期收益做好資源整合是創建品牌、提升價值

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