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房地產開發成本策劃培訓系列之市場調研與定位策劃.pdf

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培訓課件

上傳人：故事編號：157904 2021-07-18 88頁 11MB

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1、目錄第一部分產品策劃的一般流程產品策劃的一般流程前面成本策劃概述里已經講過成本策劃分為三個部分：產品策劃、經濟指標分析、成本優化標桿地產的成本策劃體系，將產品策劃納入成本策劃范疇，是因為產品策劃與后期的成本測算是息息相關的，只有對產品有一定深度的了解，才能更精確的對項目成本進行測算與評判。產品策劃主要完成部門是銷售部。設計的工作時將銷售經過市場調研分析的產品建議以設計圖紙的形式表現出來。成本和財務的工作是對產品進行經濟論證，產品是否能達到公司的開發目標。在前期策劃階段，產品從銷售到設計到成本的轉化存在很大銜接問題，成本測算時銷售及設計所提供的資料深度不夠，不足以支2、撐成本測算的精度。所以成本應當具備綜合能力，了解其他部門的工作內容，具備銷售與設計的綜合知識，主動出擊，參與到前期策劃中，與銷售及設計對接，共同完成前期策劃工作。產品策劃的一般流程城市調研項目定位戶型配比建議配置標準建議配套建議售價初步確定競品調研住宅產品建議書商業產品建議書強排方案、分期、分組團單業態土地成本測算 SWOT分析示范區建議書示范區方案精裝修方案成本、利潤測算業態選擇定稿 NO YES 銷銷售售設設計計成本、財務成本、財務本體調研客戶調研市場調研拓展、銷售拓展、銷售產品策劃的一般流程市場調研通常由銷售團隊完成。市場3、調研不是簡單的踩盤，了解各個競品項目的數據，而是應該通過科學的方法流程，從城市到片區到個體樓盤再到消費群體，由粗到細詳，由面到點，進行對比，分析項目的優勢和劣勢，威脅和機會，找出市場的空白點，做最符合市場需求的產品。對于沒有自己營銷團隊，或自己營銷團隊實力不強的地產商，通常會聘用策劃公司來做相關市場調研的工作。聘用第三方策劃公司時，絕大多數都是已經獲取土地之后，策劃公司為了迎合甲方，通常得出的結論就是項目可行，項目盈利，甚至在區域不支持高端樓盤的情況下，為了得出項目盈利的結論，會建議甲方做差異化，做高端。在這種情況下，作為地產商應該客觀的評判其調研結果，分析數據及內容是否詳盡，結論是否片面。產品策劃的一般流程城市調研本體調研競品調研客戶調研對城市經濟面進行分析，是否可進入這個城市對地塊情況進行摸底，這個位置可以做什么產品對區域地產競爭情況地產競爭情況進行

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