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1、東方豪園商業廣場營銷方案 項目分析及銷售策略 東方豪園商業廣場 項目位置 報案公路報案公路3500弄弄 用地性質 住宅用地 交易方式 二手交易 產權年限 70年 交房時間 現房 裝修情況 毛胚 商業面積 17211.45 商業車位 234 交通 11號線馬路站 產品分析本案項目為中庭開放式商場 項目內景實景圖片 產品分析物業構成 樓棟號樓棟號 總套數總套數 總建筑面積總建筑面積 1#1層 42 4985.16 1#2層 28 6024.20 1#3層 48 6202.09 小計 118 17211.45 -1#1層 234 車位 產品分析本案銷售面積圖(一層) 產品分析本案銷售面積圖(二層) 2、產品分析本案銷售面積圖(三層) swot分析 優勢: 1.項目鄰近軌道交通11線嘉定新城站, 出行交通便利, 2.鄰近有著名的嘉定大融城商業廣場、 上海育才中學、交通大學附屬,瑞金 醫院等生活商業基礎設施一應俱全。 劣勢: 1.本案為二手房交易,需評估,稅費 辦理過程中存在一定不可控性。 2.個別商鋪戶型不規整,部分戶型面 積偏大,不利于銷售。 機會: 1。隨著項目周邊新建商品住宅的日益 增多,入住人口逐步增長,未來該區 域內的固定人口將顯著增長。 2。類住宅產品投資收緊,商鋪成為不 動產投資的優質選擇。 威脅: 1.附近同區域商業項目陸續開始銷售, 產生項目競爭。 2.投資類產品目前較多,商3、業項目的 同質競爭。 swot 客戶分析 動機 宏觀調控:類住宅網簽叫停,限購預期加大。 投資渠道:渠道狹窄,選擇面小。 經營顧慮;招商,運營托管服務。 未來預期:區域開發力度,周邊升值潛力可期 特征 年齡:35-50歲,事業穩定,收入可觀,投資意向強 職業:公司中層,高層管理,個體商鋪,投資客戶 地域:項目周邊,固定來往路過,熟悉馬陸板塊 層級 核心客戶:嘉定新城,嘉定老城,11號線沿線區域 營銷策略 入市策略:以周邊商業成熟,住宅群體眾多,馬陸核心商圈為 產品優勢,突出產品稀缺性和不可復制性。 價格策略:以人流動線,沿街產品,兼顧面積大小,結合推盤節 奏,合理調控價格。 推案策略:前期試水市場,了解客戶預期及客戶量,按照意向 客戶量,層層開售,制造饑餓營銷場面,保證銷售量及清盤節奏。 銷售策略:一二手聯動,目前我司渠道人員30人,已經有二年 以上渠道經驗,各分銷公司及大二手房產公司關系
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