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1、 機(jī)會(huì)分析的思考模式 產(chǎn)品 競(jìng)品 消費(fèi)者 機(jī)會(huì)分析的思考模式 產(chǎn)品 歸納利益點(diǎn)和支持點(diǎn) 定位 競(jìng)品 進(jìn)行比較分析 找到產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 消費(fèi)者 對(duì)應(yīng)產(chǎn)品定義消費(fèi)群 仔細(xì)分析消費(fèi)群 “Some agencies scorn research, marketing and homework. They skid around on the surface of irrelevant brilliance. At Ogilvy we ask you to do your homework and create brilliant campaigns” David Ogilvy “很多廣告公司忽視調(diào)查2、, 行銷和功課. 他們隨意發(fā)揮的想法, 只是 做到膚淺且不相關(guān)的推廣.在奧美, 我們要求你做足你該做的功課, 來(lái)創(chuàng)造真正有效杰出的傳播戰(zhàn)役” 大衛(wèi)奧格威 好奇心 每事問(wèn)! 這是什么?為什么?這是什么?為什么?. 輔助工具輔助工具#1 產(chǎn)品產(chǎn)品/競(jìng)品競(jìng)品 解讀清單解讀清單 產(chǎn)品解讀清單 地區(qū),項(xiàng)目位置 政府對(duì)地區(qū)未來(lái)規(guī)劃 交通網(wǎng)絡(luò) 周邊環(huán)境 周邊商圈 周邊居民/人群 周邊公共設(shè)施 周邊小區(qū)/項(xiàng)目 發(fā)展商的初步心理價(jià)位 期數(shù) 項(xiàng)目面積,建筑面積,容積率 項(xiàng)目地形 項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念 項(xiàng)目建筑風(fēng)格 項(xiàng)目的外觀與標(biāo)志性 項(xiàng)目建筑材料 項(xiàng)目建筑形態(tài) 小區(qū)規(guī)劃 小區(qū)內(nèi)配套(會(huì)所/購(gòu)物/娛樂(lè)/健康/餐飲/學(xué)校/醫(yī)3、療/生活) 園林設(shè)計(jì) 各戶型設(shè)置(形態(tài)/房型/面積/套數(shù)/比例) 各戶型房廳設(shè)置(面積比例/開間/樓高) 室內(nèi)特色(窗/門/采光/梯/花園/電梯/大堂/浴室/廚房) 智能化的設(shè)備 內(nèi)外景觀 投資回報(bào)(買賣/租賃市場(chǎng)) 首付款/信貸等要求 物管服務(wù) 發(fā)展商背景/聲譽(yù) 建筑師/設(shè)計(jì)師/園林設(shè)計(jì)師/物業(yè)管理公司 檢驗(yàn)?zāi)闶欠?真的夠清楚呢? 如何使用清單 1. 按照30個(gè)標(biāo)題,收集每個(gè)標(biāo)題的資料 2. 不要總結(jié)和歸納,先記錄一切數(shù)據(jù),事實(shí)和觀察 3. 完成后,在30個(gè)范圍里判斷出幾個(gè)標(biāo)題是項(xiàng)目比較強(qiáng)/有特色的 4. 有系統(tǒng)地匯總這些方面的資料 “我認(rèn)為專業(yè)的基礎(chǔ)應(yīng)該是來(lái)自 對(duì)自己所從事的領(lǐng)域的 透徹認(rèn)識(shí)及廣泛了解 精確的產(chǎn)生，就個(gè)人而言，需要細(xì)心、專心” - 葉明桂 “細(xì)化”是這個(gè)環(huán)節(jié)最重要的 收集所有產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和特色 客戶的信任是來(lái)自你知道多少知識(shí) 我們的專業(yè)是來(lái)自分析和掌握全面而細(xì)化的知識(shí) 例